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成长型投资的伟大实践,下面一起来看看本站小编证券市场周刊给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

姚斌/文

我们通常只知道菲利普·费雪因为倡导成长股投资而成为“成长股之父”，却不知道与本杰明·格雷厄姆同时代的托马斯·罗·普莱斯早在20世纪30年代就提出“成长型股票”的投资并进行伟大的实践。

普莱斯小格雷厄姆4岁，出生于1898年。他们都经历了1929年的大崩溃，但却发展出不同的投资哲学。格雷厄姆通过《证券分析》创立了价值型投资的理论。普莱斯则通过实践发展出成长型投资的理论，最终创立并发展成今日的普信集团。

科尼利厄斯·C.邦德长期在普莱斯的公司工作，见证了普莱斯及其公司的发展历程，于是以一本《投资成长股：罗·普莱斯投资之道》进行详实地记录。根据邦德的描述，普莱斯早年考取了斯沃斯莫尔学院，先学医学后改学化学，因为他认为化学在20世纪初可能是面向未来的主要技术之一。1919年，他毕业后进入皮特堡搪瓷冲压公司担任化学分析师。这家公司不久濒临破产，让普莱斯亲身体验到经济实力强大的重要性。1921年，普莱斯进入杜邦公司担任工业化学分析师。在那里，他亲眼目睹了杜邦公司的欣欣向荣，痴迷于公司是如何建立的，新产品如何能够支撑大型企业以及所有这一切是如何在股票和债券市场融资的。两次的就业经历，让他找到了个人未来发展的方向。

于是，他在1925年进入了一家规模相对较小的金融公司——麦库宾-古德里奇。在这里，他度过了12年，并形成了自己的基本投资理念。正如他所描述的：“大多数人把普通股看作是为了获得投机性利润而进行买卖的物品。他们认为，要想成功就必须猜测股市的涨跌。我们认为，这不是一个好方法。美国最大的财富来源于投资一家不断成长的企业，并与之同甘共苦，不离不弃。”1934年，他在公司内部成立了一个实验基金，以便证明通过持有高品质成长型股票可以获得更好的收益。与此同时，格雷厄姆就在这一年发表了开创性的著作《证券分析》，倡导价值型股票的投资。

由于与公司的投资理念完全不合，1937年普莱斯离开麦库宾-古德里奇，与其他两位合伙人共同创立了属于自己的公司——托马斯·罗·普莱斯公司。

五篇文章界定成长股投资理论

1935年，当普莱斯第一次描述他的成长型股票投资理念时，他说：“要想找到一个投资的沃土，你不必上大学，你只需具备我外祖母所说的实用知识。”这种说法与纳西姆·塔勒布相似：你从你祖母那里学到的智慧，要大大优于你从商学院获得的经验。因为专家的问题往往会带来脆弱性。

1939年，普莱斯应邀在《巴伦周刊》上撰文，发表了五篇系列文章，全面界定了“成长型股票投资理论”。这些文章分别是：《挑选成长型股票：公司和人一样有生命周期；达到成熟期时风险增加》（1939.5.15）；《挑选成长型股票：衡量行业生命周期；投资高流动收入的谬误》（1939.5.22）；《挑选成长型股票：三个领域的应用选择步骤；需要考虑的因素》（1939.6.5）；《挑选成长型股票：如何识别从成长期到成熟期的变化，克莱斯勒公司与通用汽车公司的对比》（1939.6.12）；《运用成长型股票：稳定型和周期型使投资组合管理具有灵活性》（1939.6.19）。

普莱斯的“成长型股票投资理念”在投资界广为人知。在他担任投资管理的45年职业生涯中，成长型股票理论的内容基本没有改变。这个理论的最终版本后来出现在公司1973年4月出版的一本手册上，题为《基于成长型股票投资理论的成功投资理念》。在普莱斯看来，成长型股票“对应的企业表现出长期的收益增长，其每股收益在相继出现的每一个商业周期的顶点创新高，同时还有迹象在未来商业周期的顶点能够创新高。每股收益的增长速度应该快于生活成本的增长速度，以便抵消美元购买力的下降预期。投资的目标是组建一个投资组合，其成分企业的收益预计在10年内翻倍。”

普莱斯建立投资组合方法的基石是“将投资组合中专门用于投资普通股的那部分用成长股建立起来”。在《巴伦周刊》系列文章中的第2篇，他将成长型股票定义为：“特定企业的股份，该企业在收益方面表现出良好的长期潜在增长，并且经过谨慎研究，显示出未来将长期持续增长的迹象。”

这个定义中的每个词都有其特定的含义。投资的对象不是一张纸，而是企业的真实股份。公司“收益增长良好”，是因为它的增长速度超过了整个经济的增速。“长期持续增长”，不仅仅是新产品带来的短暂的加速成长，或是暂时有利的商业环境带来的提振。需要进行“谨慎研究”是为了确保增长可以持续到“未来”。成长型股票投资理论强调谨慎研究的重要性，而不仅仅是希望或盲目的相信这种高速成长会持续数年。

成长型股票理论的基本原理可以追溯到普莱斯早年在皮特堡搪瓷冲压公司和杜邦公司的工作经历。他将这两家公司进行比较，分析这两家公司是如何回报投资者并奖励员工的。在一个竞争激烈的市场中，皮特堡搪瓷冲压公司并没有什么独特优势，该公司脆弱的资产负债表和有限的盈利能力使其很容易受到市场哪怕是微小变化的影响。对投资者来说，最好的选择就是把股票卖给竞争对手。而杜邦公司已经营了100多年，它拥有现代化、高效的制造工厂，正迅速向新兴市场发展。经过长期的多元化发展，该公司当时早已脱离了最初的火药和炸药业务，而致力于生产化学制品和化工产品，这些产品越来越多地受技术驱动。作为化学工业领先的创新者，杜邦公司依靠在研发方面的巨额投入巩固了自己的地位。在财政上，保守的管理方式源源不断地创造现金来支付公司的快速成长，并为股东提供稳定增长的股息。

现代投资组合理论认为，公司股价的波动是衡量公司风险的一个指标。股票价格波动越大，风险就越大。但在普莱斯看来，风险只存在于财务方面，反映的是公司破产的可能性。对他来说，皮特堡搪瓷冲压公司明显存在很大的风险，而杜邦则不是。对现代理论派来说，情况恰恰相反。由于皮特堡搪瓷冲压公司的股票几乎没有市场做市或交易，它的波动性很小，因此不被认为是有风险的。杜邦公司股票在公开市场上成交活跃，有时可能出现巨幅波动。与常识相反，这个理论学派却认为杜邦面临的风险更大。

研究和理解生命周期

普莱斯在1947年10月25日的演讲《一个企业的股份值多少钱》中指出，这个国家的真正财富“是由这样的人创造的。这些人把他们的资本投入到有前途的事业中，他们努力工作，再投入更多的资本，并且在整个经济萧条和繁荣期都坚定持有他们的投资，如福特、杜邦、洛克菲勒、杜克、卡内基、伍尔沃斯和其他很多广为人知的名字，这些名字代表了传奇。如今，人们仍在以这种方式创造着财富。”他继续说，“你和我可以参与到这样的持续增长中，因为他们代表的公司的股票是可以在市场上买到的。”

1954年1月，普莱斯在一个题为《成长型股票对美国的贡献》的演讲中讲述了他在杜邦公司工作的早期经历，“有能力和有远见的管理层鼓励员工成为股东，并以杜邦公司股票的形式向重要人员发放奖金”，这一事实令他“印象深刻”。“在我1921年进入投资行业后的几年里，我观察到，和其他大多数股票相比，杜邦公司的股票价格总是显得过高而不值得买入，而市值却一涨再涨。另一个令人印象深刻的见闻是，那些试图在自己公司的股票上赚取更多利润的员工，会在他们认为股价过高时抛售，再尝试以较低的价格买回来。但他们的收益并不如那些在整个市场周期中始终持有公司股票的人。”

1965年，普莱斯公布了一份清单——他从20世纪30年代和40年代以来买入并持有的七只成长型股票：杜邦、百得、3M、斯科特纸业、默克和辉瑞等。这些股票的平均升值幅度是36倍。他知道在挑选成长型公司时，没有人会毫无差错，但他相信只要有75%的正确率，结果将是“令人瞩目的”。根据他的账户记录，在其投资生涯中，他自己选择成长型股票的正确率超过了80%。多年来，他都以他认为的股票应有的价格逐步买入和卖出股票。只有在确信一家公司的股票不再是成长型股票之后，他才会完全出售这家公司的股份。他对任何投资的预计持有期都是按几十年计算的。按照计算得出的价格逐步买入和卖出，买卖的时机把握就不会是问题。

成长型股票投资理论最重要的一个概念是研究和理解生命周期，包括行业和单个公司的生命周期。普莱斯第一次阐述成长型股票理论时，将其称为“投资生命周期理论”。他在《巴伦周刊》系列文章的第1篇中指出，公司的生命周期与人的生命周期相似，两者都有三个重要的阶段：成长期、成熟期，以及他所谓的衰退期。在收益增长强劲时投资一家企业，相比在成熟和衰退期的时候投资，能带来更多的收益和更少的风险。然而，衰退时往往会被景气度不断上升的商业周期所掩盖，因此很难察觉。

他在《巴伦周刊》系列文章的第3篇中写道，“无论是玉米种子还是公司，在肥沃的土地上都很容易生长。正如杂草会阻碍玉米生长，竞争也会阻碍公司发展。”肥沃的土地没有激烈的竞争和政府干预等障碍。然而，无论农民多么能干，多么勤快，“如果土地贫瘠，岩石遍野，它的产量和利润都会是有限的。”持续监测整个田地的肥力，而不仅仅是单个公司的经营结果，这一点很重要。一个早期的预警信号可能是行业成交(销售)额增长出现下滑，特别是在单位时间销售量仍在上升的情况下。这种情况表明单位价格在下降，它是行业内公司盈利能力下降的迹象。

成长型公司可以出现在充满活力的新兴行业中，也可以出现在主打新产品正在蓬勃增长的老公司中，或者是由于管理层的变革而产生。成长型公司也可以是一个有专长的、不属于任何单一行业的公司，比如3M公司，它为很多市场生产各种独特的创新产品。

公司的周期难以界定

对判断一个公司是不是一个好的投资项目来说，销售增长之后的第二个重要财务指标是其投资资本回报率，杜邦公司是提出这个概念的先驱，这也是它成功的一个主要因素。20世纪30年代乃至今天的大多数公司都是通过利润率，或扣除所有费用后每一美元销售额的利润来衡量盈利能力的。这是比较同行业公司的一个好方法，但这个方法不能确定一个公司到底赚了多少钱，其增长速度能有多快或者其能够经营多长时间。

多年来，杜邦公司要求其管理人员只接手在预计所需资本投入之上获得20%或更高收益的项目。这一要求使该公司将关注的重点限制在少数几个能同时满足这一门槛的项目上，并使它充分考虑到任何可能涉及数百万美元前期资本投入和营销成本的新项目的固有风险。追求20%回报率的原因很微妙。如果杜邦公司在投资资本上获得税后20%的回报，那么它的工厂和设备就可以20%的速度扩张，反过来，这将支持20%的销售增速。这是普莱斯所希望的成长型公司股票投资组合最低回报率的两倍。很多快速增长、原本很成功的公司因为没有关注这个重要指标而陷入破产。它们实现了销售目标，但由于资本回报率不足，最终陷入了债务的漩涡。最后，对20%回报率的重视使杜邦公司不断寻找有利可图的新产品和新业务，以便在未来继续保持销售和收益的快速增长。因此，在1921年，对于年轻的普莱斯来说，122岁的杜邦公司远比8岁的皮特堡搪瓷冲压公司更有活力。

1954年11月，普莱斯在约翰·霍普金斯大学就成长型股票发表的演讲中，概述了典型成长型公司的其他特征：

智能研究：如果一家公司想要在瞬息万变的世界中开拓进取，那么用于研发新产品或为现有产品开发市场或兼具两者的智能研究是必不可少的。对一家公司而言，新产品比已经存在竞争的老产品更容易实现高额利润。

雄厚的经济实力：这使管理层能够在业务一帆风顺时抓住机会扩大业务，也能够在经济不景气时避免破产或财务紧缩。

合适的利润率：税前利润率必须合理，所占比例因行业而异。对一家销售食品、服装和低价杂货等消费品的公司来说，6%的利润率是令人满意的，因为这家公司周转速度足够快。对销售高价产品、营销额较低的公司来说，10%-15%的利润率则是必要的。

融洽的管理层和员工关系：员工应获得良好的报酬，但工资总额相对较低，并易于根据业务量的变化进行调整。

正如普莱斯所强调的，很难确定一家公司何时从成长期走向成熟期，再走向衰退期。卖出的最佳时机通常是在最终放缓开始之前。问题在于，由于商业周期的景气度自然衰退、产品转型、原料短缺或其他一些可以掩盖实际情况的临时性因素的影响，可能会出现暂时的经济放缓。在《巴伦周刊》系列文章的第1篇中，普莱斯以铁路行业为例，说明一个正在走向成熟的行业。在一战之前，铁路行业一直在强劲增长。吨英里在战争前10年几乎翻了一番，但是来自卡车和管线的竞争使战后吨英里增速减缓，并在大萧条期间急剧下降，利润更是骤然萎缩。

这种情景同样发生在后来的个人计算机(PC)市场上。但这并不意味着该行业内所有公司都陷入发展停滞或无利可图，有些公司转行其他业务或者专注于一个竞争不那么激烈的利基市场。2007年，苹果公司推出苹果手机，后来成为一项庞大的业务。该公司拥有一批忠实的追随者，因为其PC有自己的专用软件，使其能够维持价格。公司的销售额和收益持续增长。《财富》杂志在2013年4月的一份报道中写道，“苹果公司只实现了5%的市场份额，却带回了45%的利润。”很明显，这一利润来源于其他95%的PC公司。

股息的重要性

普莱斯在20世纪60年代后期最喜欢的一句老话是，“一鸟在手胜于二鸟在林”。正如他在1978年8月9日的简报《为未来收入和市场价值的增长而投资》中所描述的，在他的类比中，收入类似于手中的鸟，是可以使用的美元。资本增值像林中的两只鸟。除非卖出股票，否则你没有实现增值的可能。他觉得太多的公司职员都是为了增值而购买股票，却忘记了投资组合中股息的重要性。“为了理性地买入或卖出成长型股票，有必要确定‘企业的价值值多少钱’。股票在市场上的售价与它实际代表的企业价值之间通常存在很大差异。没有什么神奇的数学公式可以用来确定这个价格。在很大程度上，价格的确定依赖于经验。”

根据多年的投资经验，普莱斯制定了一些与股票价值相关的指导原则。他认为股票估值与银行存款、美国政府债券和公司债券的利率直接相关。如果公司是一家成长型公司，利率在3%-5%，股票价值应是未来12个月收益的20-25倍。他认为成长型股票的估值基本上是股票平均估值的两倍。股票价格会持续非理性地高于或低于其本身的价值，并可能在长时间内被高估或低估。

因此，普莱斯总是建议投资者要有耐心，随着时间的推移以合理的价格买进或卖出，还要始终保持机敏，以便在机会显现时突击买入更多的股票。新闻事件往往能提供极好的买入机会。如果股票价格相对于它的估值有很大溢价，他会建议出售部分股份，直到可以覆盖股票配置的总成本以及资本利得税的支出为止。而投资组合中剩余股份所代表的利润应该继续保留下来，直至公司已经成熟，而不再被视为成长型公司。 这部分股票实际上没有成本。

这种简单但非常重要的资产管理规则产生了惊人的结果。1969年4月15日，在一篇题为《业绩：托马斯·罗·普莱斯公司成长型股票基金与投资组合模型》的非公开论文中，普莱斯提到了他的投资模型组合中一些公司的投资收益：到1968年，投资3M的收益率超过10,000%，其股份于1939年首次购买；投资默克的收益率接近12,000%，于1941年首次购买；投资IBM的收益率超过5,000%，于1949年首次购买；投资雅芳的收益率接近7,000%，于1955年首次购买；投资施乐的收益率接近4,000%，于1961年首次购买。这些公司大部分至今依然“基业长青”。当然，也有很多其他的公司没有表现得那么好，但就像修剪整齐的花园一样，让实力雄厚的公司继续增长，同时削减对实力较弱公司的投入，这样随着时间推移，实力雄厚的公司会在组合中逐渐占据主导地位。

从1934年初到1972年末，在假设所有股息都用于再投资的情况下，普莱斯说，他的成长型股票组合价值增长超过2600%，而道琼斯工业平均指数同期上涨600%，投资组合的股息增长了600%。这是一个杰出的记录，尤其是在股市极具挑战性的时期，期间经历了大萧条、二战和战后转型。于是，我们看到了在二战之后的几十年里，普莱斯的成长型股票理念因其卓越而闻名于世。

有趣的是，在20世纪70年代，市场复制了普莱斯成长型股票投资策略，而普莱斯投资组合中的许多公司也纷纷成为“漂亮50”。当市场疯狂推高“漂亮50”股价，不久就迎来了剧烈下跌，导致托马斯·罗·普莱斯公司很长时间颗粒无收。这说明任何一个成功的策略都不是总是有效的。没有任何一种投资风格在一年四季都占主导地位。但即便如此，这家以罗·普莱斯的名字命名的公司已经发展成为美国最大的积极管理资金的公司之一，截至2018年3月31日，该公司管理的资产规模超过1万亿美元。这可能是“成长股之父”菲利普·费雪做梦都想不到的事。

在我看来，如果费雪是“成长股之父”，那么普莱斯就是“成长股鼻祖”。

从普莱斯的投资实践来看，他寻找的是可以实现价值或增长的公司。此时，成长投资与价值投资的界限就模糊了。投资本来就应该投资有价值的公司，一个没有价值的公司本来就不值得投资，所以价值投资这个词组就是多余的。只有成长才有价值，没有成长也无所谓价值，成长就隐含在价值中。不纠缠于价值与成长之争是正确的。因为所有的聪明投资都是价值投资。芒格早已说过，这种投资理念与其中支付很高的市盈率倍数或者市净率倍数没有关系，因为你已经明智地作出决定，美好的前景是如此确定以至于你仍然得到比你支付的价格更多的价值，即使是以35倍市盈率买入的所谓成长股。如果是合理的话，那是因为得到的价值比支付的价格多，但这仍然是价值投资。

普莱斯的策略与巴菲特、芒格并无二致。他们都将投资集中在一个高质量的企业上，并且无论估值如何也没有交易。成功的方法都是相似的，失败的方法却各有各的不同。无论如何，坚决回避让投资者自我“毁灭”的方法是首要的。如果一个投资方法在历史长河中逐步消亡，那么就没有必要去学习这个长期无效的方法，美国证券市场是一个非常好的镜子。100多年前美国市场上也有各种各样的投资方法，但是最终价值投资被广泛应用，而那些投机的人基本上被市场消灭殆尽了。

学员背景

P同学

本科背景

南京农业大学农林经济管理

GPA：89.49雅思：7

入学学校（2023年秋季入学）

爱丁堡大学创业与创新
申请时间：2022.09.15

录取时间：2022.10.28

爱丁堡大学气候变化金融与投资
申请时间：2022.10.01

录取时间：2022.11.08

杜伦大学管理学（创业）

申请时间：2022.10.24

录取时间：2022.11.18

大家好啊，我来自南京农业大学农林经济管理专业，在2022年11月前后分别收获了爱丁堡大学商学院创业与创新、气候变化金融与投资两个专业的录取，最终决定去CCFI学习碳金融的相关知识。

感谢指南者留学的邀请，能够有这样一个优质的窗口为大家介绍我自己的经验。文章大体分为两部分，第一部分将介绍我个人的经历，包括如何确立职业目标、留学目标并抓住一系列机会将其实现的；第二部分将介绍我留学申请的关键点，包括选择中介、准备语言考试、文书撰写的要点等，希望给大家带来实实在在的帮助。

Part1

经过大一的懵懂和大二的深度思考，结合自身专业背景与和各位前辈交流时形成的洞见，我发现了一级投资（PE/VC）对于整个社会的价值：投资人可以直面行业发展的最前沿，与众多极度优秀的创业者一起，成为一股改变世界的力量，于是成为一名风险投资人成为了我长期的人生追求。

把长期追求逐步拆解成短期目标，我发现国内大学所学的商科类课程与社会现实脱离严重，比如战略、管理相关课程所结合的案例都是上个世纪的传统案例，理论脱节且根本无法应用，此外，很少有老师能够开设与风险投资、管理咨询相关的实务课程，因此通过留学学习前沿的商业知识成了我短期内努力的方向。

当时我们学校正在流行SRT（大学生科研训练计划）的组队，大家争先套磁教授进行指导，并且不做SRT就没有保研的可能，但由于我对本专业的科研毫无兴趣，SRT的后期事项可能对我的实习、交流造成阻碍，因此我果断放弃了参加本专业的SRT，转而报名参加了曼彻斯特大学及澳门圣若瑟大学合作承办的《经济全球化、跨国企业管理及金融衍生品》的暑期课程，经过这次国际教育的体验，我不仅坚定了留学的想法，而且结交到了一群志同道合的朋友（他们相继得到了英国、法国、德国及香港名校的offer）。

（曼大商学院暑校结业证书）

为了职业理想与留学梦想，光有交流经历必然是不够的，企业的实习经历也至关重要。一级市场优质的风投机构由于学历、软硬技能要求过高，且更偏好名校理工专业本科＋商科硕士的背景，基本不会成为普通211高校学生拥有的第一段实习。但是，风投机构所要求的行业研究技能，则可以通过其他领域的实习来弥补，例如乙方咨询、甲方战略、券商行研等。并且如果想去消费行业，则最好相关的几段实习都跟消费有关，对于正式入职也有好处。

澳门一行后，我辗转飞到了北京成为新浪财经内容运营实习生，财经内容运营，一是作为我的第一段实习门槛较低且能够锻炼基本的工作技能，二是可以让我阅读大量的财经文章，学习媒体人解读商界热点的视角，积累基本的商业思维，同时新浪的title有助于寻找下一段咨询公司PTA的实习。

（新浪内景）

在离开新浪后，为了能够规避掉南京实习机会较少的弊端，继续留在一线城市争取实习机会，我接着参加了我校与中国农业大学的交流项目，在大三学年前往中农进行交流学习。

在这一年的时间里，我参加了久谦咨询消费品组的实习，学习了专家访谈的目的及要点、会议纪要的撰写方法、乳制品行业研究的基本思路，我也凭借这段宝贵的实习经历，在大三寒假成功获取了泡泡玛特战略咨询实习生的offer，尽管实习时间较短，但我也依然对战略咨询的整体工作流程、行业/公司信息的搜集方法、咨询PPT的制作有了更深的理解。

在这里有三个面试技巧需要大家知道：

1、除了一份标准得体的简历外（可以参考指南者留学的CV模板），在面试过程中还要全力展现自己谦虚、踏实和负责的态度，无论你是否名校出身，这点都至关重要；

2、在面试前，一定要全方位了解公司的基本状况，并广泛搜集面经进行准备，比如久谦咨询会问大家对于公司业务的整体了解，泡泡玛特会让你估算潮玩行业的市场规模。面经搜集的渠道有看准网、微信搜索、搜狗微信、小红书等；

3、清楚了解自己的优势和劣势，我是管理类专业，直接找优质的金融实习略难于找管理咨询的实习，而理工科的同学们可以先投递一些与本专业相关的券商行研岗位。

(在中国农业大学的小日子)

以上这些经历就是我在大四留学申请前的主线。凭借着这些交流、实习经历以及大学期间积累的荣誉，我成功在2023fall申请季获得了爱丁堡大学商学院的创新与创业offer以及气候变化金融与投资offer，同时获得了新加坡国立大学风险企业创业的面试邀请（未参加）。

在留学专业选择方面，我也有自己的思考，由于我的职业理想是成为风险投资人，那么了解创业者、学习评估创业项目的基本方法以及了解新创企业投融资的流程至关重要，所以我将创业方向作为留学申请的主线。

在投资研究具体的行业选择上，我一直渴望为我国的双碳事业贡献力量，并期待掌握对于新能源项目的投资评估方法以及ESG可持续投资的方法，在新的大趋势下抢先形成自己的差异化优势，从而脱离“商科生只能看消费赛道”的内卷态势。基于此，爱丁堡大学的气候变化金融项目是我加申的（苏格兰地区是气候政策最激进的地区），最终成功拿到了录取。

在决定入读该项目后，我继续积极投递相关领域的实习，凭借着这张offer的背书和对行研的热爱，我成功拿到了太平洋证券新能源组的实习机会，将前往北京参与风电赛道的行业研究工作，为以后深入一级市场打好基础。

这第一部分我想说的是，大家做事情一定要有目的性，学会适当放弃，跟目标不相关的一切都不要盲目跟风去做，有利于实现目标的所有都要尽全力去争取。

Part2

在选择中介方面，如果大家不想自己DIY，那么有一个好的中介辅助确实是申请成功的保证。我了解了很多机构，一些大机构价格昂贵却鱼龙混杂，虽然有业界知名的申请老师，但是分配给你的很有可能是刚毕业用翻译软件写文书的年轻人；而一些小机构虽然价格便宜，但是通常一个人负责百号人的申请，写出来的文书不如你用DeepL+Grammarly自己DIY。

我选择指南者留学的原因是，我身边已经有很多校友和朋友都通过指南者拿到了满意的录取，同时机构在签约前就会与你协商好选校清单，在双方满意的情况下把List写进合同里，不会存在先画大饼后PUA的情况。签约后不会不给邮箱，同时每一次官网提交都会让你登录去检查，他们的文书老师也会主动针对文书成果询问修改意见。诸多好处文章有限还请自行体会：）

在屠鸭方面，我的语言基础薄弱，经历四次考试才考到7.0的成绩。对于同样语言基础不好的同学不要拉长战线，不要看小红书的一个月速成攻略，3个月内，大家最好可以在某宝买便宜的网课，听完网课后迅速进入刷题状态，并把报班省下来的钱全部投入到口语“1对1”当中，这是口语快速提升的唯一方法。

我阅读8.5，写作6.5，阅读建议大家先从9册往后精刷，前60篇文章无需严格计时，需要把不会的非专有名词查好标注，最后找完整无标注的原文再翻译一遍，对完答案后精读原文答案句并总结解题逻辑及错因。精刷后开始严格计时一个小时，梳理不同题型搭配时，按照什么阅读顺序最省时。

写作方面建议把顾家北绿皮书的小作文和大作文精读，并总结常用连接词、句子结构和论证方法，考试时勇敢地加以运用。最后建议大家先考UKVI的雅思，这样即便雅思没有达到直录的要求，也可以用UKVI去申请语言班，避免重复劳动。

为了有一个饱满的文书，希望大家在保证绩点的前提下从大一开始全面地积累自己的实习经历、交流经历、科研及比赛经历。如果没有太多的项目经历，可以把有含金量的课程论文写进文书。

CV/PS的制作要严格按照指南者的指导文件认真仔细地撰写，只多不少，在写PS的过程中可以查找项目的课程设置，有针对性地提及并融入自己相关的实践经历，只有自己万分认真地对待中文提纲，文书老师最后的成果才能锦上添花、更加出彩。

最后希望大家能够从我的经历中得到一些启发，早早地开始确立自己的目标并为之努力奋斗，祝愿大家在申请季取得满意的成绩。

证券实训心得体会3

作者：彭连赐

春天的杭州，分外美丽。3月—4月，我有幸作为娄底市首批择优选派县处级年轻干部赴杭竞学小组的一员，与杭州市委党校2023年春季习近平新时代中国特色社会主义思想进修班45名同学同班竞学。一个半月的时间，聆听到在中组部和中央党校教学比武中都排得上号的精品课和邀请中央部办委局的“名家大讲堂”，亲身体验到娄底市委组织部这种沉浸式培训的新颖、务实，多角度、全方位感受到先进发达地区的高质量发展经验，促使大脑进行了一场关于视野、思维、思路、理念、创新的洗礼，感悟良多，收获满满。

浙江的自然条件是“七山一水两分田”。2022年，浙江省GDP为77715亿元，城乡居民人均可支配收入分别为71268元和37565元，城乡居民收入比达到1.9:1。之所以能取得这样的成就，靠的是“四千精神”——习近平总书记在《之江新语》的《不畏艰难向前走》一文中指出：“浙江之所以能够由一个陆域资源小省发展成为经济大省，正是由于以浙商为代表的浙江人民走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。社会主义市场经济初创时期，浙江乡镇企业派出成千上万的“采购员”，到省外找原材料，找国企淘汰的旧机器，找产品市场，经过十几年的发展，以乡镇企业为“小地瓜”、链接全国市场的初级“地瓜经济”在浙江形成规模。习近平总书记在浙江工作期间，形象地提出“地瓜经济”的比喻：地瓜的藤蔓伸向四面八方，但它的根茎还是在这块土壤上，藤蔓的延伸扩张，最终为的是根茎能长得更加粗壮硕大。今天，浙江正在大力实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，打造更具韧性、活力、竞争力的“地瓜经济”。以温州为例，当前温州电气集群在海外已设立100余家销售机构、子公司和生产基地，实现了先进技术和产品的全球化布局，把全球市场最新讯息和新技术第一时间反馈到温州。温州20家A股上市公司，就有12家在上海、杭州、苏州等长三角城市设立全资子公司，分别从事研发、营销等。

浙江的干部很务实，很“经济”。我所在的第二小组，有杭州市拱墅、余杭、钱塘三个区的政协副主席，不管是小组讨论还是经验分享，他们谈的基本都是招商引资、园区建设、产业平台发展、重点产业布局及税收占比、政府债务化解等等。和他们交流能感受到为什么浙江是经济建设主战场，什么是抓经济、拼项目，他们虽然没在经济一线，但刻在骨子里的经济思维、观念、意识让人由衷敬佩。我们一行5人去绍兴市招商引资，上虞区人大常委会的一位副主任，针对我们5个人的工作领域，详细介绍了上虞区的经济开发区规模、上市公司和正在报会的上市公司数量、科技投入和“飞地合作”、主要工业和信息化指标、城市管理体制机制创新等情况，能感觉得到这些数据和详情不是为了我们来而临时准备，而是一直就在他的脑海里。我们去杭州市发改委、经信委、临平经济开发区、萧山经济开发区等地走访，和我们交流分享的同志也基本都是“数据控”“经济控”。

浙江的各种经济发展模式让人应接不暇。让我印象最深的是以招才引智实现招商引资。比如，杭州未来科技城的“我负责阳光雨露，你负责茁壮成长”模式，就是从以前的“产业—人员—城市”转向“人才—产业—城市”：先争取浙江省委组织部的海外高层次人才引进项目落地到这里——把海外智力与浙江民营资本结合起来，用“1个顶尖人才+1个团队+民营资本”的模式造就四大支柱产业——针对40万人中84.5%是本科以上、平均年龄32.5岁的特点，重点做好对人才家里“一老一小”的服务（学校、医院、商场、体育、图书、音乐等配套），让人才有归属感，能留得住——打造一座新城。在这个过程中，优化营商环境也上升到涵盖准入、成本、税费、融资、基础设施、产业配套、产权保护、人力资源、公共服务、社会治理等“一条龙”服务。比如，专业的事由专业的人做，孵化器的运行由政府花钱购买服务交给专业机构，一旦有人有投资创业的想法，中介机构迅速跟进提供全方位服务；比如，既培育参天大树，也培育苔藓，对符合数字经济、生命科学、科技金融、智能制造四大产业规划的顶尖项目，不需要评审，对核心产业的链上企业，不赚钱也要通过政府补贴的方式引进过来补链；比如，改变传统“保姆式”“店小二”的政府服务模式，政府通过股权投资、产权投资等方式变成产业合伙人，这样政府就会主动地根据企业的发展和需求提供诊断式服务。

杭州市临安区科技城管委会按照同一标准与各村直接置换闲散低效村级留用地，每亩村级留用地置换260平方米的标准厂房，通过厂房出租每年为村级集体经济或村民增加10万-40万元的租金收入；杭州未来科技城投融资采取“政府国有平台公司+银行金融机构+风投机构”相结合，建立“投资风险池+保险+知识产权证券化”模式；建德市集中统筹2018年和2019年全市1亿元移民专项资金参与投资建设高铁新区创新创业小微企业园， 80个经济相对薄弱移民村以移民资金入股90%，每个村每年股权经营性收入5-7万元；杭州未来科技城给拟上市公司提供3000平方米5年免租金的办公场地，通过亩产税收以及公司上市后政府所占的股权投资收益来获得回报等一系列做法让我们的求学之路满载而归，更加有底气为娄底实现“三高四新”战略，打造中部地区“材料谷”作出新的贡献。

（作者系娄底市政府金融办党组成员、副主任）