加盟鱼乐贝贝心得体会，精选3篇

鱼乐贝贝的加盟之殇,下面一起来看看本站小编法人杂志给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

日，有家长向本报反映，婴幼儿游泳机构鱼乐贝贝北苑店出现老板突然跑路的情况，会员游泳通卡被撤销资格。总部在门店贴出了与该加盟商解除合同的通知，引发家长维权。总部称加盟商为独立运营，无法为家长退费，而加盟店老板跑路似乎又有“苦衷”。为此，沸点调查小组展开了相关调查采访。

预付费风险高

“我办理的是6660元99次的通卡，也有办理12000元200次的家长，还有些家长交了三四千元不等”，家长维权代表刘女士(化名)告诉北京商报记者。据了解，鱼乐贝贝采取预付费模式，单次游泳费为198元，而一次性缴费越多折扣就越大，最低单次只有几十元，记者了解到，事主缴费从900-2万元不等。北苑店涉及预付费会员90余人，金额共40余万元。

刘女士还告诉北京商报记者，在发现其闭店的第二天，总部贴出与其解除合同的通知，是撇清责任的行为。而鱼乐贝贝北京负责人王先生表示，北苑店属于加盟店，跟总部不是上下级的关系，是独立经营，我们的加盟合同里有明确规定，不允许加盟商老板私自闭店，如果出现这样的行为，属于违约，必然终止合同。

北京商报记者随后联系了家长维权时上海总部派来的谈判代表杨女士，要求查看加盟合同，她表示不便提供，已交给警方。当记者问到对加盟商的管控时，她说：“会为加盟商提供课程、技术、人员招聘、培训等支持，但在运营上所有加盟商都是独立的，费用不交总部，我们除了一次性收取加盟费和通卡保证金5000元外，跟加盟商没有金钱往来。在北京有3家直营店，如果是直营店发生闭店情况，总部会予以赔偿，但如果是加盟商跑路，我们只能协助警方追回店主本人，并起诉该门店，无法为其会员退款。”

就北京商报记者了解，北苑店老板的跑路并非“突发”。早在9、10月该店卫生就出现问题，店面管理越发懈怠。

而且该店老板分别在淘宝、美团及闲鱼上售卖低于市场价格一半的全国通卡，其他加盟商纷纷向鱼乐贝贝总部抵制此举。北京负责人王先生告诉北京商报记者，曾约谈了该店老板，要求其停止扰乱市场秩序的行为，但他没有积极配合，尽管删除了网络上的售卖信息，但并没有为低价买卡的会员退卡。其他门店拒绝北苑店会员去消费，引发会员去门店讨要说法，间接导致了北苑店老板的跑路。王先生重申，总部管理加盟代理权，不负责其他加盟商经营情况。

管理诟病多

鱼乐贝贝官网显示，它在全国共设有2000余家门店，覆盖了30个省市，在北京有150余家门店。且网络上有不少关于鱼乐贝贝跑路闭店的信息，面对如此庞大的门店数量，上海总部代表杨女士说：“总部不可能管到每一家门店，公司在商讨如何对加盟店加强管控，但目前还是处于讨论阶段。”

不仅总部无法顾及每家门店，就连加盟合同也有不严谨之嫌。北京商报记者从家长维权代表提供的北苑店老板和总部客服的录音中发现，北苑店老板对停止他会员通卡的做法表示不认同，并质问客服，鱼乐贝贝跟加盟商签订的合同中并没有通卡的统一售价和不得低于多少价格进行售卖的条款，客服没有对此否认。

而北京负责人王先生表示，合同是没有统一规限，但是北苑店前任老板跟公司签过补充合同，北苑店跑路老板是从前任老板手里承接此店的。当北京商报记者追问那为什么该店老板不知情时，王先生表示那是他个人的事情。

除此之外，北苑店老板闭店前在家长群的话术与北京负责人描述的也有出入。北京商报记者看到微信截图显示，北苑店老板说总部在没有任何正当理由的情况下关闭店内通卡资格，但他本人没有签署也不知情任何关于低价售卡的合同，希望总部能给出合理解释，但总部不配合，他要积极解决但没有回馈，要用法律维权。该截图时间为突然闭店前6天。

同时，从家长提供的付款凭证中，北京商报记者发现家长在付费后，除了2017年的有部分手写收据外，北苑店所有家长没有任何合同和收据，只有转账记录。而收款方从最初北苑店注册的北京雨晗水育教育咨询有限公司，到后来的门店老板个人名字及化名的微信和支付宝。

而北京负责人王先生表示，是有给加盟商提供制式合同的，但加盟商是否使用我们不予制约。而上海总部代表杨女士说需要再跟相应的运营部门了解是否有这个合同。

可见，与直营店的全方位管理不同，加盟店与总部更多就是一种“弱连接”的关系。之所以鱼乐贝贝能在全国范围内遍地开花，原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。但一旦出现问题，就会引发双方对峙的局面。事实上，即使是管理、监督更为严格的上下级关系，也很难保证加盟商服务的“品控”。尽管大多品牌都宣称有严格的加盟标准和加盟商管理体系。

行业规范存空白

针对此事，北京商报记者向家长维权时去到的八里庄派出所致电询问找人进展，但派出所表示不便透露，随后记者向消费者协会12315热线咨询，工作人员表示，如没有合同，消费者可向消协投诉举报，工作人员将联系属地工商部门协调解决，如果协调无果，消费者可走法律途径处理。截止到记者发稿前，还没有获得北苑店老板的相关信息。

有曾经意图加盟鱼乐贝贝并多方了解考察的张女士(化名)告诉北京商报记者，鱼乐贝贝的输出模式盈利空间有限，总部只是通过加盟形式获利，没有考虑加盟商利益;而且加盟商的房租、水电、人工等投入成本过高，运营压力巨大。

中国政法大学副教授朱巍公开表示，因为总部跟加盟店之间的利益关系，它们之间的加盟合同对消费者来讲是不透明的，所以不能用加盟店独立运营的说法来抗辩，不还这笔钱。而且，消费者给商家付款的账户实际上是没有被第三方监管的，很多小型商家把消费者预付款跟自有资金混为一谈。当他一旦出现亏损的时候，就会使用预付款。所以总部该对加盟店账户实行第三方监管。

2018年《中国早教蓝皮书》预测，2020年我国早教市场规模将达3000亿元，在“吸金”力强大、前景看好的巨大市场利益面前，近年来各类型培训机构圈钱“跑路”事件呈多发态势。据悉，早教市场缺乏明确监管部门，行业没有统一标准，助长以加盟扩张为主导的早教市场乱象丛生。

北京市汇佳律师事务所律师邱宝昌谈到，既然授权加盟商使用品牌，加盟商出现问题总部必须承担责任。维权时可通过法院，根据银行转账记录，要求法院调查该店老板的个人财产。

他还建议家长最好多实地考察几家早教机构，在报名时可以要求机构提供相关的资质证书和从业人员的资格证书。尽量避免选择预付费的模式，并要签订合同，同时避免签订长期合同，压缩缴费周期，仔细审查合同条款，相关违约条款要有详细约定，付费后更应该向机构索要相关票据，以便日后作为维权依据。从而选择出一个性价比高、前景广阔并适合的早教品牌。(北京商报沸点调查小组)

当全国放开生二胎的限制时，国内的年轻父母们纷纷选择了生二胎，而目前，正是这股潮流的高峰期。然而，在怀孕期间，就有不少父母对婴儿早教问题忧心忡忡。大量孩子的出世，虽然是喜人的现象，但也为孩子的早教带来了一定的困扰。怎样才能高效运用现有的早教资源，让自己的孩子出类拔萃呢?所幸的是，鱼乐贝贝作为国内水育早教行业的龙头企业，在这方面有着极为丰富的经验，可以帮助年轻父母解决这一问题。

纵观国内的早教市场，很多早教机构都看准了这一时机，推出了婴儿早教服务。不过，这些早教服务的质量有好有坏，不可同日而语。据小编观察，尽管现在开展水育早教的机构有很多，但其行业标准是由鱼乐贝贝制定的，并且在实践中得到了众多消费者好评。来自河南的一位年轻消费者反馈道：“宝宝即使哭闹，老师也不会不耐烦，让宝宝一次游得比一次有进步。我要为老师点赞!”

事实上，一直以来，鱼乐贝贝都在推行服务是最好的营销理念，给消费者真正带来了观念上的变化和实质上的进步。以前，很多父母连水育早教是什么都不清楚，更不要说为自己的孩子提供这方面的帮助了。现在，不少父母都感受到，经过鱼乐贝贝的教育辅导，自己的孩子在饮食、运动、睡眠等方面都有很大的改善，身高、智力、性格上的发展也是令人惊叹。

对于正在寻找好项目的投资者来说，现在加盟鱼乐贝贝，等于抢占先机，可以为自己未来的发展铺平道路。一方面，鱼乐贝贝在执行婴幼儿游泳馆成功运营十大基本法的同时，还对加盟商提供店面经营指导，在细节上取胜;另一方面，鱼乐贝贝在专业性方面的优势是大家有目共睹的，不管是婴儿游泳馆的选址，还是开业活动的策划，不管是运营管理的跟进，还是加盟后的回访与售后服务，鱼乐贝贝都对加盟商做了统一的规划，让他们赢在起跑线上。

让加盟商欣喜的是，鱼乐贝贝的加盟条件并不严苛，只要是认同鱼乐贝贝的发展理念的人都可以从总部获得系统、全面的帮助。当加盟商和总部签约之后，在沟通企业营业执照的问题上，在店面选址和店面装修上，在招聘专职老师上，在开业筹备和培训上，总部都会逐一落实，争取让加盟商在最短时间内成为业界的行家，为经营管理扫清障碍。

面对如此宽广的发展前景，如此雄厚的企业实力，你还没有动心吗?作为在婴幼早教行业排名第一的品牌，鱼乐贝贝在全国的直营店和加盟店已近400家。他们联合团结，拼搏上进，为国内婴儿的早教事业奉献出了自己的力量。我们有理由相信，随着新生儿的持续增多，鱼乐贝贝一定可以为这些孩子谱写出新的人生篇章。

6月23日晚，距离金沙江路2876号鱼乐贝贝婴儿水育馆宣布闭店已经过去近4天，仍有不少家长带着孩子在门店附近徘徊，他们还抱着一丝期望：老板娘卞某能将他们尚未消费的钱还回来。

随着一个又一个消息传来，这个愿望实现的可能性越来越渺茫。有人说，老板娘亲口承认，老板赵某一次性将店里83万现金取走了，钱款去向说法不一。有人统计，有近200名消费者的游泳卡费用被拖欠。还有人发现，这家机构并未在上海单用途预付卡协同监管平台上登记。

在店里预存了费用的宝爸宝妈、以及门店的投资人们，或许只能被迫成为了这笔乱账的买单人。

收取托班费用后突然闭店

今年9月，朱女士的儿子小虎（化名）就要上幼儿园了。为了孩子能够适应幼儿园生活，朱女士决定在暑假期间，给孩子报个早教班。恰在此时，朱女士常带小虎去的婴儿游泳馆老板娘，告诉了朱女士一个“好消息”。

老板娘卞某告诉朱女士，今年夏天，在这家鱼乐贝贝婴儿水育馆三楼，将会增设一个早教班。她热情的邀请小虎也来参加。

在朱女士看来，这家店的老板娘卞某和老板赵某，都是很谈得来的同龄人，他们家的两个孩子和小虎年龄相近，朱女士和这对夫妻很有共同语言。

几乎没怎么犹豫，5月11日，朱女士就将3个月早教班费用共8900元，一次性交到了店里。彼时，朱女士无法想到，一个月后，她会对此举后悔万分。

6月19日，这家店组建的微信群传来消息，称门店关门了。随后，老板娘卞某在微信群中解释，关闭门店是为了下水道改造，门店暑假前就能恢复正常运营。

这些消息让群里宝爸宝妈们十分不安，他们中的许多人都刚刚缴纳了早教课费用。

合伙人：83万元被全部拿走

坏消息接踵而来。

在鱼乐贝贝婴儿水育馆门口，家长们遇到了早教班的老师孙女士。孙女士告诉家长们，除了托班费用外，还有孙女士等三位合伙人的60万元合作入股金，一并被这对夫妻带走了。

在卞某向孙女士等提供的一份手写说明中，她这样解释这笔钱的去向：

钱在我不知道的情况下被我老公取走，其中包括合伙人的投资金60万元，以及店里2019年5月及6月至今（6月13日）收入23万，总计83万。

“6月12号的时候，她（卞某）找我们哭，说所有的钱都被老公拿走了，希望我们能把店接下来做。”孙女士说。当时，距离她与另外两个女孩，将60万投资金全部交给卞某，用于购买这家门店48%的股份，不过2个月的时间。

我们三个以前是另一家早教机构的老师，本来想着要单独开店。她说她这里有场地可以合作，我们就相信了，谁知道遇到了骗子。

孙女士说。

据家长估算，有近200名会员在该店预存了费用，尚未被消耗的预存款或达40万元。

频遇跑路，婴儿游泳行业亟待加强监管

一位家长说，她共计花费了7300元在这家店为宝宝办理了100次的游泳卡。因为涉及金额较大，办卡时，她曾特意问过，如果闭店了怎么办？当时，她被告知，会员卡是可以转卡的，到时候哪家门店都可以使用。然而，如今她打电话至鱼乐贝贝总部，却被告知，该加盟店已经闭店，所有消费者都不能转店转卡。

截至发稿前，鱼乐贝贝总部并未对此事进行回应。公开报道显示，此前，在北京等地，也曾出现过鱼乐贝贝门店不正常闭店，消费者退费无门的情况。

在记者以加盟考察为名义的暗访中，鱼乐贝贝的招商顾问，向记者详细的解释了鱼乐贝贝总部和加盟商的关系。

这名招商顾问说，加盟商只要一次性缴纳25.6万元，即可获得鱼乐贝贝的品牌授权、开店所需的全部设备、以及品牌指导服务。

“一次加盟，终生服务。”加盟顾问描述。他说，总部除了向加盟商提供服务外，并不会干涉、监管加盟商的财务运营，也不会监管加盟商如何使用提前收取的会员费用。

而所谓“通卡”，其本质不过是门店之间互相扣除预留在总部的押金。“通卡有5000块钱押金，如果会员到别的门店消费，他们消费的金额将从（你的）押金中扣除。”招商顾问说。

监管的薄弱不仅体现在总部和加盟商之间。上海市单用途预付卡协同监管平台显示，尽管大量售卖游泳卡，但无论是该店的店招名“鱼乐贝贝婴儿水育馆”、还是营业执照上的名字“茉莉花儿童游乐场”，均未在该平台上做过登记。事实上，在该平台已登记的企业名单中，婴儿游泳相关项目的身影，鲜少出现。

如今，位于金沙江路2876号的鱼乐贝贝婴儿水育馆已大门紧锁，门店的玻璃贴出了“出租”的字样。求助无门的家长们和投资者最担心的噩梦或将发生：他们将被迫成为婴儿游泳馆乱象的买单人。