选品分享心得体会，精选3篇

关于选品的一点心得,下面一起来看看本站小编小姐姐HHFC给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

今天写工作的事情，关于选品的一点心得。

市场上有很多选品软件，价格按照功能来订，我是没有用过的。我听课的时候，听到了几个很有用的选品方式，价格选品法，bestseller 选品法，数量选品法等等。

其实这些下来，总归就是要去看优秀的店铺，看产品，产品看多了，根据自己的实际情况，资金能力，就可以判断出，自己适合什么样的产品，那些可以做，那些没有能力入场，然后再进一步做产品调研，比如市场上现在的售价大概的利润有多少，产品的体积是抛的，还是实际重大于体积重，考虑发货渠道是不是方便等，再加上平时可以关注一些知识产权公众号里发布的侵权案例，这样一翻筛选下来，一个产品能不能做，自己心里也就有底了。

选品是一直贯穿整个销售过程中很重要的一环，可能你会觉得只要自己店铺里面的产品稳稳当当销售着，没那个必要天天选品。我理解，我只是想表达说做产品调研也是很重要的事情，现在平台上竞争激烈，各种打法，所以还是有必要有自己的选品库，如果要扩大规模，选品池里的产品能帮你节省不少时间精力。（当然，这样的前提条件是，不要追着做时髦流行的产品，和季节性明显的产品）。其他的家用刚需品，用途不变，其实一个产品的更新迭代不会太快，是可以有好几年的销售时间的。

总之就是一句话，选品，多看产品，带着思考多多的看产品！

个人浅见，不喜勿喷！

今天正式开始，为大家讲讲选品事宜，因为每天只能用半个小时，所以可能不能说到方方面面，希望大家理解，如果有更多疑问，大家可以给我留言。

很多想做跨境的朋友总是在纠纷到底应该卖啥？到底选啥产品才是爆款？如何才能打造一个新的爆款？然后就天天想，天天烦，一转眼一年都要结束了，而我们最开始那点激情就被生活磨灭了，结果就是不了了知。在我看来，做为一个小卖家，跟我一样一开始啥也没有的情况下，你需要做的就是一步步来，严格来说速卖通的开店成本几乎为0，准备个3万元就完全可以起步了。不要总是想着立马就爆款，立马挣大钱，如果这样的想法，建议你还是别开始了。毕竟真没那么简单，除了那些网上自称所谓的“大神”。要知道我们都只是很普通的一个小小卖家。

对于刚开店，速卖通的店铺既然开起来了，那么说明你已经选定了大类目。你也有个一个大概的选品方向了。然后接下来，就让我来给大家一点点小小的策略，不一定对，只是我自己的一点经验。

（在这里需要强调一点，我提供的选品并不是针对所有新卖家，对于那些本身自己就有货源的朋友就没有必要看这篇文章了，做好自己手上有的产品就够了，也足够让你小富即安了。所以我的方法很针对那些跟我一样一开始啥都不知道，啥货源渠道也没有的朋友们）

1：跟着大卖走

所谓跟着大卖走，我想很多小卖家，刚开始很迷茫，不知道卖啥，那么你可以去速卖通买家端看看你所在的类目哪些产品卖的好，或者哪些产品最近卖的好，然后可以考虑先上架几款平台目前的爆款产品，或者找个销量非常好的大卖店铺好好学习别人的产品风格。当然这里绝不是鼓励大家去完全抄袭，至少图片最好不要用别人的，如果你确定了一款产品打算去卖，你可以去阿里上面找找供应商，然后跟供应商沟通下，一般供应商都会答应你使用他们的图片，毕竟你也是他们潜在的一个客户。

同时一定要注意产品本身不能侵权，尤其是国外的一些著名的知识产权，比如佩奇，愤怒小鸟，豪车，奢侈品等等，不管图案还是标题千万不要用，否则会死的很惨，很惨，很惨，不说了，都是泪，曾经我们完全没有这个概念，经过几年洗涤，彻底明白。（当然你既然选择了做跨境，这个确实难避免，但是我们尽量在自己清楚的品牌上不要去踩雷。现在美国好些律所专门靠起诉中国卖家侵权发大财。

2：阿里巴巴上淘金

其实这个很容易懂，基本上阿里巴巴上销量非常好的产品，在跨境平台上的表现一定不会很差，所以这也是一个不错的选择，也许很多人也会说，这些产品别人都卖的很好了，我还有机会吗？这个问题，对于一个新手卖家来说我觉得你是想多了，当你刚开一个店铺的时候你需要的是有单来，这样对你是一种鼓励，也是一个好的开头，因为你绝对无法知道下个爆款是啥东西，所以刚开始我们需要的有人来我们店铺下单。阿里巴巴首页就有跨境专供的产品，当然很多应该是商家花钱做的广告进去的，但是这个需要我们自己有所甄别，我也不可能教会你一切，因为我跟你一样，很普通。

3：可以多多了解下其他平台比如说亚马逊，eBay，看看他们上面最近的爆款是哪些。或者Google上看看热搜词。或者亚马逊行业专用的一些辅助工具，我个人觉得速卖通提供的那些辅助工具足够新手卖家使用了，太多了你也整不来，当然也千万记得不要使用那些所谓的品牌词，具体的速卖通上有专门的网址进行说明。自己得去学习，实在找不到再来问我吧。

当然速卖通平台本身也给大家提供了一些选品工具，可以看看他的搜索分析，看看最近的热搜词等等。

时间有限，今天就说这么多，因为我自己本身没有做任何准备，没啥思路，想到哪里就写到哪里，所以可能说的不算完整，但是也够新朋友使用了。我会尽量每天保持更新，也希望跟大家一起进步，希望我的经历能给大家些许帮助。同时提醒新朋友产品上架的质量很重要，盲目铺货这一套现在不管用了，所以得认真对待每一个新产品。

晚安了，朋友们，我在深圳，祝大家一切顺利。

一，选品之言

二，选品经历

三，选品心得

选品之言

我做了四年的亚马逊

说一句老实话

我没有真正认真选过产品

因为基本都是搭档选品

我主要负责运营产品工作

所以选品方面也不是很厉害

但是这几年我吃过很多选品的坑

今年我也开始总结之前

运营产品为什么会失败？

用我四年运营产品的经验

来总结选品应该避免不能踩的坑

以便提升推产品的成功率

选品经历

现在回头看看

这几年我运营过的产品

连我自己都觉得很幼稚

这个也许就是一种过程

【2017年7月-2017年10月】

第一段亚马逊经历

跟着我亲戚做亚马逊

这个时候我也没有什么经验

亲戚选了苹果钢化膜这个类目

而且单SKU订货都是一两万个订货

投入金额在20万左右

我负责运营账号

那时间的运营手段【SHUA]

我在运营账号三个月里面

也能够做到每天订单在30单以上

没有亏多少钱但是一直没办法赚钱

在2017年10月底和亲戚发生争吵

然后我在亲戚那里辞职

后来他这个店铺没人懂运营

导致整个过程亏了18万左右

其实我心里面也是挺愧疚的

亏损的原因：

1. 选择类目竞争太激烈

2. 公模产品

3. 没运营经验走精品模式

4. 首批订货的数量太多

5. 我离职没有人帮忙管理店铺

运营能力只靠SHUA

【2017年11月-2018年2月】

第二段亚马逊经历

和初中兄弟一起做亚马逊

我兄弟选择了蓝牙音箱这个类目

我觉得应该【SHUA】也能做起来

因为我帮我亲戚做的时候

把钢化膜链接做到每天30单以上

觉得做这个类目应该也能够做起来

所以也同意我兄弟选择这个类目

选择一款公模蓝牙音箱

这款产品也只能推到15单一天

后来兄弟因为资金不够就放弃

整个过程亏2万左右

失败原因：

1. 选择类目竞争太激烈

2. 公模产品

3. 没运营经验走精品模式

4. 只有5万资金

运营能力只靠SHUA

【2018年3月-2019年2月】

不服输的我决定亚马逊创业

因为我想再拼一拼赚快钱

那时候的我还没有意识到选品重要性

我们选品的灵感是在喝茶聊天决定的

当时我搭档看到茶几上有一个水杯

然后我们简单看运动水杯的小类目排行

觉得毛利空间还行，订单量也很大

就决定做这个运动水杯类目

直接选择一款公模产品

从浙江大批量订货回到深圳

（这个已经犯了一个致命错误）

运营过程中也SHUA了不少单

但是一直没有SHUA不上去

最后整个团队亏了30万左右

失败原因：

1. 选择类目竞争太激烈

2. 公模产品而且大批量订货

3. 没运营经验走精品模式

4. 没盈利之前办公室开支大

运营能力只靠SHUA

【2019年5月-2020年4月】

第四段亚马逊经历

我加入新起步的新团队

因为老板的工厂做行车记录仪

所以直接做了行车记录仪类目

虽然记录仪类目竞争比较激烈

但我积累了一定的运营经验

最后也在行车记录仪占坑位

能做起来原因：

1. 有供应链优势

2. 有资金实力

3. 我的运营打法升级

4. 做低价小私模产品占坑位

运营能力【SHUA+站外+懂点广告】

【2019年5月-2020年4月】

我选择亚马逊再次创业

先帮兄弟运营亚马逊账号

我出运营技术兄弟出资金

当时我们太过麻木自信

觉得有资源有经验有资金

推什么产品应该都能推起来

直接做多个红海类目产品

新类目我们不测款

新品几千几千的订货

导致出现了很多问题

还好把30%链接推起来

70%的链接全部打水漂

总的来说还是小赚点钱

这几个月给我带来太多经验

还能够活下去原因：

1. 有一定资金

2. 运营经验打法再升级

3. 有推产品资源

4. 有供应链资源

【2021年3月到现在】

我放弃代运营模式

主攻自己账号产品

深耕有供应链优势

已经赚钱的小类目

整个团队发生了更大的变化：

1. 有一定资金

2. 有推产品资源

3. 有供应链资源

4. 运营打法继续升级

5. 选品有了更深入的认知

6. 亚马逊布局更合理更规范

很通俗的一句话

做亚马逊不能急着赚快钱

你赚到的快钱有可能双倍吐回去

三，选品心得

我总结了一些选品心得

不要觉得自己运营牛逼

一定要集合工具调研市场

比如JS/卖家精灵/KEEPA

要不会吃大亏

一定要进行选品分析，比如

供应链产地/评论数量/专利侵权

类目销量/产品毛利/卖家类型

还有类目是否搞黑科技等等

产品一定要进行测款

新类目新产品

用135法则会大大降低试错成本

后面会讲到测款135法则

如何筛选供应链

看供应链

规模 地点 时效

诚信 账期 质检

接下来我会用11篇文章

来讲选品专题

从理论到实践

接下来我也会分析

如何在红海类目杀出一条血路

分享的内容不一定很NB

但是绝对是实打实的经验