刚加入微商的心得体会，最新合集

说说我的微商之路,下面一起来看看本站小编漂浮的鱼乖乖给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

微商，应该是当下很流行的字眼了，提起微商，很多人会投来一种鄙视的眼神，感觉接受不了，甚至讨厌，当然我做微商之前也是这样一种态度，甚至会屏蔽朋友圈。可是去年下半年，我终于也踏上了一条微商之路，因为孩子逐渐长大，独立玩耍的时间变多，而我空余时间也跟着多了起来，起初只是想找一些事情做，充实一下生活，打发一下无聊时光，无意间接触到了一款自己认为不错的产品，而且需求人群大，所以果断尝试加入，从此开启了我的微商之路。

微商是一条门槛很低的创业渠道，适合宝妈，适合大学生，适合业余时间较多的从业人员等等，但是那么多人做微商，真的能赚钱吗？作为一个行内人我说句实在话，能赚钱，但不是每个人都能赚钱。

首先，微商产品鱼龙混杂，不排除有好的产品存在，这个需要有眼光去发现发掘，你要先选择一款好的产品，因为好产品自己会说话，好产品回头客多。

其次，做微商只是发发朋友圈，整天复制粘贴没一点创新意识，那是不会赚钱的，如果整天复制粘贴就能挣钱，那大家都是大咖了，所以微商也是需要付出的，不是简单的复制粘贴。

再次，微商如果想做好，必须跑市场，让更多的人了解到自己的产品，我们前期要去给别人讲产品，当然讲的人不一定都爱听，但是总会有感兴趣的人，关于跑市场我有切身体会，我跑十家门店，能有一两家有兴趣已经很不错了，但是不要怕碰壁，我们不偷不抢，只是想把好产品分享给更多的人，所以没什么可担心害怕的。虽然跑市场很辛苦，但是每次都会收获满满。

这些是我做微商的一点心得体会，简单的事情重复做，重复的事情坚持做！

你只需做最好的自己，然后迎接不期而遇的惊喜吧！

越努力越幸运！希望每一位朋友都能为梦想付诸实际行动，行动了便有收获！

今天我给大家来讲的就是刚做微商的朋友们如何把自己的朋友圈经营好，大家都知道做微商最重要一点就是朋友圈，只有你的朋友圈经营好了，才能吸引更多的客户，赢来更多的订单。

那么所要注意的有哪几点呢？

第一，新微商所要注意的分为4个小点

1：微信的名字（要取容易让人记住的，或是和自己的产品有关联的）有称呼，好沟通也容易让人记得你。千万别把名字整成字母图标各种非主流的，那样就别怪别人记不住你是谁了

2.头像：头像建议用自己的本人照（要漂亮、舒服、高大上）或是产品品牌的LOGO，头像非常重要，决定于你在别人心里的形象。

3.个性签名：个性签名简单、真实、或写你主要做的产品

4.地区：要真实的所有城市，不要写虚假的地址，毕竟要吸纳周围客户，有亲切感。还有做微商要的本来就是真实，要让别人了解到一个实实大大的真实的自己，这样别人才会相信你，信任你，只要别人信任你才会认可你，认可了你才会给自己带来成交。

第二，微信朋友怎么发朋友圈

做微商你不仅仅是要加人，加到了人以后该怎么转化，这才是重点，转化后又该怎么让人来买你的产品和怎么让别人做你的代理？如果你直接说你买我的燕窝吧我的燕窝吃了会让你变得皮肤好，身体好等等这些话，你觉得这样子会有信誉度吗？人家会相信你吗？答案是肯定的，没有人会相信

那么这些所有的一切都要看我们怎么来发朋友圈，刚做的朋友我建议每天发一条到二条，为什么呢？有的朋友会说我发3条-4条不可以吗？如果你一定要发那么多那就等着被拉黑吧，被人家屏避你，为什么这么讲，你自己细想一下，你是刚做的，你没有经验，没有好的货源、又不会方法，别人加了你有什么用，加了你看了你发的全是硬邦邦的广告后，而且还每天刷屏3-4次，试想还会有人继续关注你吗？所以刚做微商的朋友们不要急，要把自己的朋友圈经营好，当你把你朋友圈开发后，这样慢慢的别人也看到了你的变化，自然会关注你，认可你。

那朋友圈到底要怎么发呢，分为2种内容

第一种，产品圈

第二种，生活圈

产品圈我给大家讲讲怎么去发，怎么去写，分3个小点

第一点，你对产品的一个体验及看法

因为你自己就是一个对产品最大的领袖者，如果你是卖燕窝的，你都不去亲身体会炖燕窝，你能说出它的口感吗？你能炖出美味的燕窝来吗？你自己都没有真实的感观，你拿什么去给你的客人你的代理讲解这些，你有说服力吗?没有，你没有说明力，只要自己亲自炖过尝过你才能讲解的出来这些。

有的人会说我可以复制转发我上家的，那这点我是不赞同的，我不知道你们的上家是怎么操作的，你们可以模枋，可以修改 但最好是不要一模一样的文案和图片。假如你每天只是想着打开手机看到上家发了什么你就跟着复制粘贴上去就OK了，那么你永远无法做好微商，每天的文案你得自己想好。不要复制你上家的，因为那样你会成为一种习惯，不爱思考，不爱动脑子不爱去学习，不去想，不去努力做

第二点，发产品的相关知识和文化

因为每一个产品都有它的文化及相关的说明、规格、功效等。

第三点，就是产品图片一定要清晰，然后发货图、现货图片、打包现场图，这些图能体现出你的能力和实力，招牛逼代理就有效，大家要用小视频发最好，因为视频，是大家实实在在看得到的东西，最有说服力度。还有你的账单，打款记录，截图刺激顾客，当别人看到这些脑海里自然想到的就是你的货好才会生意这么火，解除了客户心理的障碍，就自然找你来买东西了。

第二种，生活圈也分3个小点

第一点，乐于分享，朋友圈以真实的生活分享于大众，以分享为核心。也可以发些搞笑的，幽默的、文艺的、情感的等，发一些日常生活中的有趣的事件，千万不要发负面情绪的东西哦，比如心情不好呀，最好都不要发出来，要传播正能量、积极、阳光。要有亮点，让人家记住你，有的人会说我有神精病呀，我为什么要发这些呀，因为你要做微商呀，要吸引别人眼球呀！那么你就得坚持每天发，提供一些有用的东西给别人。让客户觉得你不仅仅只会卖产品你还会给他们带来一份独特的感受，由于会爱上你的。

第一点，善于交际，在微信朋友圈要多互动，多去交流，给别人点赞这些。互动能增加黏度。

第二点，发布时间，发布时间也要利用好，早上7点-9点，中午11点半到1点半 下午5点到6点半 晚上8点到10点（这些都是正常工作休息时间，会闲来无事看看手机的，特别是晚上8点到10点要发一些引起别人好奇心的，因为这个时候大家都是坐在家或是床上最闲时间了。

总结：不管是产品圈还是生活圈文案都要写的有亮点，用文字打动客户，通过分享去感染客户

第三，如何加人

这也是新做微商问的最多的一个问题，在这我就简单的说下吧，因为这个问题讲的也太多了，大家也可以百度搜一下

1.QQ群和微信群互动加人法，但这点切记不要进群就打广告，不管进什么群，都不要去群发广告。很容易被踢的，

2.微博、各种网站平台发软文吸粉法

3.导入你手机和QQ里的好友

4.混社群

5.线下也要多活动，行动起来，比如买了什么东西都要想办法加店主微信号，有实体店的把客户引起来，多参加同学聚会呀、朋友会呀什么的

6.还有加一些同城群，妈妈群呀、多在群里冒泡，这样人家就会记住了你，自然会知道到你是做什么的，切记不要进群就发广告，好多群是不允许发广告的。

7.微信有8亿用户，你说你怎么会加不到人

小结，如果你是卖护肤品的，那么你得有专业的护肤知识很重要，能够引导客户正确使用你们的产品让客户使用你们这个产品可以得到更好的效果，

不管卖什么的总之一句话你必须专业，对自家产品需非常的了解所有相关资料。专业知识不仅仅是为了充实你自己，还能帮到别人，你能帮到别人解决问题，人家肯定愿意找你买东西，

售后要记得回访客户，关心使用效果，引导顾客正确认识我们的产品，会达到很好的返单率。

第四，产品定位

做微商产品一定要选好，要选一个好的上家，产品也不能一会食品，一会衣服这些 ，要定位产品，最好是做复购率高的产品，还有最重要的一点就是产品一定要是正品，微信说白了不是卖产品，而是卖人品，所以产品一定要好，只有好的产品别人才会买过再来买，而且还会帮你宣传，赢来好的口碑，为什么这么说呢？微商不像是淘宝来自全国各地不认识的人，而微信圈子里的人刚做全部是自己的朋友熟人亲人这些，假如你的东西不好，买了一次就断掉了未来，谁会帮你去宣传呢？只有好的产品朋友才会帮你去宣传，慢慢的这样就打开了市场，赢来了更多的人来找你买东西。产品不好，卖一次就死一次，做的起来吗？答案是肯定的，做不长久。

讲了这么多，其实就是2点，一点是坚持，另一点就是执行。不管看多少，听多少课，你不去执行，也是没有用的。

这段时间张某明星传销公司事件闹的沸沸扬扬，这也引起了小编对往事的一些回忆。很久以前的某年，在下在工厂里打工。那时我工资也不高在里面做的也是很不愉快，一天到晚一幅郁郁寡欢的样子。工厂有有个老乡，平时咱们也不是太熟偶尔会打打招呼。突然有天这老兄就不辞而别了，那时就是辞工也没多少钱，再说你辞到工也不知道到了猴年马月了。过了很长一段时间他突然给我打来了电话，我一时间还没反应过来。电话那头的他兴高采烈神采飞扬说也很多有感情的话，一下子让我感动不已。没过几天又打来电话，那时手机还不是很普通都是用的座机，他很兴奋的告诉我他现在的厂工资很高比这边强好多生活条件也很不错。我也是替他感到高兴，再想想我自己只是留下一声叹息。后面这位老兄弟又陆续打了好几个电话过来，就是说他们厂现在要招人，一般不招人的平时找工作的也很难进去，问我想不想去。开始几次我都委婉拒绝了，因为那边人生地不熟而且进去了不知道能不能做得好，我想工资这么高生活待遇那么好，那可不是一般人能做的来的心里还是没有底。可这老兄弟极其有耐心对我说是赞赏有加而且打了包票像我这样的人进去一点问题没有，刹那间感觉人就飘飘的了。当时刚好和上面领导有矛盾，于是义无反顾的坐上了奔向他的康庄大道。

老兄过来接我， 一过去人就傻眼了。没有高楼林立只有农家小巷，这哪里会有厂啊？进门一大群小年青就出来迎接，个个显得文质彬彬谈吐不凡。大家纷纷围着你，看来走是走不了了，算了吧，既来之则安之。接下来的时间里就是和这些才子们一起吃白菜叶，坐小板凳。每天都要上一两节课，课毕还要相交流学习心得。才子们高呼口号，一个个像打了鸡血一样亢奋不已。梦想一定会实现，明天一定会美好，每天都会从导师口中听到某某上级身家过百万了，听得下面的学子又是一阵燥动兴奋不已。有些兄弟就是在这样的氛围下温水煮青蛙已不知不觉䧟入其中了，接下来上线的目的也是我的那个老兄就会让你掏钱买个产品，这样利润就产生出来了，假如给你一块石头你也得接受，因此民间称之为传销。你如果你不买就成不了会员就没有分成，你的百万财富梦就会止步于此了，有些过分的会绑架勒索，拍个图片给你的家人，收了钱才会放人。好在运气还不错才子们也没为难过我，加上一个上线不知什么原因跑路了，大家也一哄而散打工的再回去打工，种田的再回去种田，只有少部分人还深䧟其中不能自拔但最终还是有梦醒的那一天的。

微商大至分两种，一种是自家有商品，通过微信这个平台实实在在的卖货，你给钱我发货大家两不相欠。小编今天要说的是另一种，就是招代理入会员的，以前比较流行的就是玛卡，面膜之类的。你必须交多少钱才能做会员才有资格成为代理，然后就可以拼命的发展下线，一来下线找你拿货你利润可观而且还有提成，二来上面公司或总代理对业务发展的快的还有奖励。我有一个女同学，也是很久没有联系了，加了联系方式后，就看到她朋友圈发产品信息至少两三条，估计这样才可安然入睡。内容非常惊艳，要么是晒豪车奖励，要么就是晒今天又到帐几千人民币，要么是今天某某又拿了几套产品，要么仓库货品不足了正在备货中，要么正在送货的路上。我也实在是佩服老同学的执着勤奋和韧劲，也看的我那位羡幕不已啊，我说你再等一年看看吧。结果等了一年她还在做，我也是不得不佩服这姐姐的耐心和毅力了。不利己还是将她朋友圈屏蔽掉了，这样大家互不伤害。之后某天，听附近亲友说家里有好多货，我说怎么会有货呢？别人说卖不掉，上面又要催完不成只有自己多买。哎，原来一切豪车转帐生意兴隆都是假象啊！

其实综上两种模式来看，它就是一种传销。一是它主要是以拉人头为主要形式，通过拉人头形成裂变。一传十，十传百，这样发展下去数量是很惊人的。二是以某种低廉或者假冒伪劣产品为载体要求下级购买，这样达到利润最大化。因为这样的物品成本低，而且价格也不为人知，价格罢在明面上的东西它怎么能传的下去呢？试想一下，同一牌子50元的洗发水就是很透明大家都知道的价格了，你传销上卖300百块那还怎么玩下去呢。所以上家总是弄上稀奇古怪的产品或肆意夸大的作用来刺激下家来加入，比如玛卡片还有什么面膜洗发水等等。小编在这里分享两则小故事就是想提醒一些朋友，天下没有掉馅饼的好事，有也只是陷井，真有赚钱的大好事一般人也是不愿去和你分享的。无论做什么脚踏实地才能收获更多美好，才能将命运掌握在自己的手中。 不知道朋友们有什么想法呢，欢迎在下方留言分享更多。