佛山招商心得体会，通用3篇

招商引资“五个全市第一”，南海做对了什么？,下面一起来看看本站小编南方+客户端给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

招商引资，是“拼经济”的重要法宝。继上半年多项招商指标居佛山第一之后，南海再出新招。

8月18日下午，南海区举办2023年招商推介会。推介会以“大招商成就大产业·新南海绽放新活力”为主题，广邀各方共同探讨行业热点和投资合作机会。现场，瑞浦兰钧锂电池二期项目等一批重大项目签约，一批南海区招商顾问、南海区招商大使、南海区驻外办事处获聘任或授牌，《佛山市南海区重点产业链常态化服务工作方案》也在现场发布。

8月18日下午，南海区举办2023年招商推介会。在市、区领导见证下，一批重大项目签约。肖汉华 摄

“政府与企业的相互信任、相向奔赴，是南海高质量发展的信心所在、底气所在。”南海区委副书记、区长王勇以一流的区位优势、一流的产业生态、一流的创新实力、一流的智慧政务、一流的人才雄师和一流的政策红利推介南海营商环境，表示将始终服务于企、惠及于民。

“南海是佛山一流产业环境和营商环境的典型代表。”佛山市市委常委、统战部部长丁锡丰表示，希望南海继续当好“店小二”，做好“服务员”，全力支持签约项目落地建设投产，为企业发展壮大创造更多有利条件。

聚焦“两高四新”，一批重大项目签约

招商引资好不好，项目落地来说话。

在佛山市委副书记、市长白涛，丁锡丰，佛山市政府秘书长张开机，南海区委书记顾耀辉，王勇等见证下，会上进行了一批重大项目签约仪式，项目涵盖高端装备制造、生物医药、新材料、新能源、跨境电商等“两高四新”产业。

“项目洽谈落地过程中，我们充分感受到了南海的营商环境是优中之优、选中之选。”签约企业之一无锡市不锈钢电子交易中心有限公司华南地区副总经理马良表示。

最值得关注的是瑞浦二期项目签约，瑞浦在南海区投资建设动力与储能锂离子电池及系统制造基地项目，一期总投资55亿元，设计年产能为16GWh，用地220亩，目前已落户南海，并预计年内试生产。项目二期正在筹备中，计划投资数十亿元，设计年产能为16GWh，计划用地200亩，预计达产后产值超100亿元，年纳税额超3.5亿元。

招商引资不只是政府的事，更需要广泛发动、群策群力。会上进行了第一批佛山市南海区招商顾问和招商大使聘任仪式。招商顾问是来自海内外行业协会、龙头企业、科研院所等单位中有行业影响力的行业专家、翘楚大咖，拥有专业的行业知识，掌握行业发展趋势，能够为南海区重大产业项目招引建言献策和提供智力支撑，引荐更多符合现代产业发展方向的产业项目、高端人才和先进技术落户南海。

南海区招商顾问是来自海内外行业协会、龙头企业、科研院所等单位中有行业影响力的行业专家、翘楚大咖。肖汉华 摄

招商大使则是来自知名企业、投资咨询机构、中介服务机构、高等院所等单位的负责人、职业经理人、智库专家和知名乡贤，拥有丰富的招商资源和人脉网络，且热心推介南海、宣传南海，讲好“南海故事”，做好“牵线搭桥”，能够拓宽南海区招商引资信息渠道和线索网络，加快项目招引和落地，助力南海打造为粤港澳大湾区的投资热土。

南海区在上海、武汉设立招商联络处，搭建起对接长三角、华中地区的渠道。肖汉华 摄

招商引资还必须在资源丰富的区域久久为功。会上进行了佛山市南海区驻外办事处授牌仪式，南海区在上海、武汉设立招商联络处，借助当地合作机构丰富的人脉资源和属地对接等优势，搭建起对接长三角、华中地区的渠道，强化与当地企业、行业协会、投融资机构等单位的沟通交流，收集地区产业外溢、企业扩能等对外投资项目资讯，有效精准对接优质项目，积极引导长三角、华中地区等优质企业到南海区考察、投资、落户，实现产业链优势互补、供需对接，促进招商引资。

此外，南海各镇街、区科技局、区金融办、本地银行分别进行了产业空间推介、科技平台和金融平台助力南海产业发展推介以及金融服务体系推介。大会还进行了招商服务管家对接活动、产业平台供需对接活动等。

重点产业链常态化服务，打造要素共享的新型产业生态

招商引资动作频频的背后，是一片先进制造业的投资热土。

2017年至今，南海区累计引进超亿元项目807个，投资总额6353.94亿元，“两高四新”产业项目占比超八成。2022年，南海实现地区生产总值3730.59亿元，“两高四新”产业占GDP比重近40℅。

2023年1-7月，南海区实现招商引资五个“全市第一”，包括签约投资总额728.44亿元，重大产业项目签约投资额548亿元，超百亿以上重大产业项目3个，新签约项目已开工53个，重大产业项目已开工6个。

“无论过去、现在还是未来，南海都将与民营企业共进退、同发展。”王勇在会上对南海区营商环境进行了推介，对南海区进行了全方位、全角度、全领域的深入介绍，并诚挚邀请企业家到南海体会营商环境、政务服务的优良，体会产业发展、科技创新的势头，体会朝气蓬勃、奋发向上的氛围。

百尺竿头更进一步。推介会上发布了《佛山市南海区重点产业链常态化服务工作方案》，以汽车与新能源、新材料、电子信息与智能家电、机械装备与智能机器人等18条优势产业链作为首批常态化服务清单，实施推动产业链供需对接、推动产业链精准招商、做强产业链重点企业、强化产业链科技创新、加大产业链要素支撑、优化产业链发展环境等六大工作措施，建立产业链常态化服务工作机制，推动企业服务“串点成线”，加快构建大中小企业创新协同、要素共享、供需互通的新型产业生态，为全区民营经济高质量发展提供有力支撑。

“投资佛山，就是投资光明的未来、就是投资稳定的预期。希望你们多走进佛山、了解佛山、感受佛山。我们敞开怀抱欢迎你们选择佛山、投资佛山，共享机遇、共创未来！”丁锡丰说。

【撰文】熊程 肖汉华

【作者】 熊程

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

作者：陈雅兰 和君咨询合伙人

今年3月，原“网红”招商大省安徽省委书记郑栅洁任职国家发改委主任，很多媒体和新闻又重新复习了他做省委书记时关于招商引资的讲话，如没有项目，没有投资，就没有未来；好项目、大项目永远都是稀缺资源、战略资源，必须主动寻找、主动争抢；要创新招引方式，开动脑筋、各扬所长；上项目、建项目，不能只顾眼前，也不能撞到一个是一个，而是要深谋远虑、谋定后动等。在起步就是冲刺、开局就是决战的2023年，重温郑主任这些讲话无疑给各地热火朝天的招商行动指引了方向。

在招商大军里，一向低调的佛山很亮眼，今年一季度招商签约投资总额达1437.04亿元，同比增长60.57%；其中，6个百亿级项目选择佛山，最高单体项目投资达238亿元，包括总投资160亿元的一汽-大众佛山分公司新能源汽车跃阶发展项目，投资超百亿元的广东宁德邦普一体化新材料产业项目、星源材质华南新能源材料产业基地项目、德国SEW-传动设备华南制造基地项目、长盛科技3万吨高性能碳纤维生产基地项目等，且从类型上看，这六个百亿项目均属于新型储能、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域，具有很强的龙头带动、补链强链作用。

佛山是怎么做到的？跟郑栅洁主任的倡导是不是遥相呼应？我们通过佛山新能源汽车产业链招商工作管中窥豹。

在新能源汽车领域，佛山并非含着金钥匙出生，长时间以来处在广深的夹击以及周边城市蓬勃发展的强力竞争态势下。其中广州和深圳聚集了较多的新能源汽车领域重点企业，广州拥有广汽埃安、小鹏汽车、广汽本田等，深圳拥有比亚迪、欣旺达、法诺新能源等；此外，惠州拥有亿纬锂能、德赛西威，肇庆通过引进小鹏和宁德时代异军突起。相对而言，佛山虽然实力不弱，但传统汽配产业占主导，除了一汽大众，整车和明星企业较少，产业发展掣肘明显。

图1：大湾区新能源汽车重点企业布局情况 资料来源：和君咨询整理

经过近年的持续努力，佛山新能源汽车整车短板得到加强，三电领域关键零部件优势越来越明显，特别是氢能，产业链全国领先。在以广州、深圳、佛山、肇庆等为代表的新能源汽车整车集聚区，以及佛山、东莞、惠州、中山、江门等为代表的关键零部件及新材料配套项目集聚区中，佛山成为企业布局华南区的理想选择。

图2：佛山周边新能源汽车产业布局情况 资料来源：和君咨询整理

为了加速和加强新能源汽车产业发展，佛山可谓深谋远虑，谋定后动，且出手狠准稳。下面回顾和分析一下佛山是如何步步为营创造佳绩的。

规划先行，政策跟上

为了加强新能源汽车产业发展，从2018年开始，佛山陆续出台新能源汽车产业发展规划和各项扶持政策，并在此基础上对招商策略进行详细研究和规划，找准产业链核心环节，描绘招商地图、招商路径，提前谋划针对性的招商方式。

表1 2018-2021佛山市新能源汽车相关规划和政策（部分） 资料来源：佛山市政府官网

和君咨询团队跟佛山合作产业链招商规划时，发现佛山的规划体系很细致，政府工作人员对本地产业发展状况的了解很深，彷佛就是看着和陪着企业一同成长起来的；对于产业和产业链的发展趋势尤其对于招商图谱和政策体系能时时更新，做到胸中有丘壑，立马振山河。

组织保障，强兵上阵

要做好招商工作，综合能力要求很高，宏观层面需要了解国家和省市相关政策、中观层面需要熟悉行业和产业发展情况，微观层面需要掌握企业客户需求和本地产业、土地载体供给情况，并需要具备良好的谈判技巧、服务能力和沟通协调能力等。为此，佛山前期把新能源汽车招商工作放在规划统筹能力强的发改局重点工作局，之后又从发改、工信、国土、金融等各个局抽调精兵强将组建市招商办，加强全市招商力量；在此基础上，2022年专门组建政府工作部门——佛山市投资促进局，全面加强招商资源、政策、服务整合与统筹。投资促进局的工作职责覆盖从招商信息的获取、招商的谈判到签约开工投产，还要实现达产、稳产乃至增资扩产，提供企业投资的全生命周期服务。

盘活土地，筑巢引凤

作为一个万亿工业城市，可想而知，佛山工业用地供应非常紧张。甚至，佛山土地开发强度在十年前就已超过国际公认的30%的生态宜居警戒线，佛山顺德、南海两大制造强区的土地开发强度更是长期超过50%。没法拓展增量用地，就在存量用地上下功夫，从2018年佛山市级层面出台的《佛山市村级工业园整治提升实施方案(2018-2020年)》起，通过市、区、镇强力推动，几年来拆除改造低端、低效、破旧的村级工业园10多万亩，为产业发展腾挪出了大量空间。土地供应紧张是各地都存在的普遍问题，不过我们发现，很多非发达地区用地更紧张，这一方面跟土地政策有关，另一方面也跟当地政府不敢作为或者推不动更有关。

在新能源汽车方面，经过多年市场化发展，佛山各个区都构建起了汽车产业园，成为本田、丰田等大厂的重要汽配生产基地。在此基础上，2022年佛山重新圈定了新能源汽车产业园，作为全市十大战略产业园区之一，新能源汽车产业园由南海片区和三水片区共同构成，包括了狮山、里水、丹灶、乐平、芦苞、大塘六个大镇，核心区规划面积51.74平方千米。随着这两年几个重大新能源汽车项目相继落户，园区产业链得到不断补充，产业聚集进一步加强。

勤修内功，以无招胜有招

和君咨询团队在跟佛山合作招商规划项目时总结了招商十大招式，包括优惠补贴、要素配置、OMO模式、产业链、PPP、资本、对赌、离岸飞地、重资本轻资产等模式。对这些招式，佛山根据自身的产业基础和资源禀赋，恰当应用，做到人有我有，不做无底线内卷。因为佛山最有底气是这些招式之外的内功，即营商环境。2020年佛山各区均入选全国营商环境百强区，其中顺德排名第4；2021年始，佛山市委又启动营商环境“一号改革工程”，并实行 “一年一评估”、“一年一修订”、“一年一发布”原则，着力构建“益晒你”企业服务体系，持续打造一流营商环境，成为推动经济高质量发展的重要动力。

营商环境其实每个城市都在强调，这招到底怎么体现，能有多厉害？现在常说招商是一把手工程，事实虽如此，但如果真的都靠一把手推，搞定几个大项目可能没问题，要把招商工作真正做起来却没可能。佛山怎么做的呢？举个例子，我们做项目都会成立一个联合项目组，双方配合共同完成某项工作。跟佛山政府合作，你会觉得联合项目组真的是一个团队，大家有分工但目标一致，各司其职，不拖延、不推诿、能担当，部门之间协作和支持也比较到位，上下左右都是一种做事的风格，让人觉得在佛山做领导相对比较轻松舒服。这种状态到了，营商环境就真正好了，招商成功也就水到渠成了。

在服务政府招商工作过程中，我们发现有些地区尚未找到正确的方法，导致事倍功半。究其原因，不外乎产业发展定位不清、缺乏产业链研究与目标企业梳理、招商园区和载体看似有用起来路漫漫；招商政策缺乏针对性、招商流程不够清晰、招商人员技能不足等。如果能像佛山这样，谋定而后动，打出章法，打出境界，就能精准引进高端、短缺及产业链配套企业，为城市GDP增量谋划新的产业增长空间。

和君咨询在产业分析、园区定位、招商图谱及招商策略等方面经验丰富，能助力各地政府精准招商，欢迎交流。

12月8日，佛山召开招商工作会议，通报今年佛山1-11月招商引资情况，并对下一阶段工作作部署。佛山市委常委、统战部部长、市招商工作领导小组副组长丁锡丰提出，全市要加力冲刺全年招商引资目标，同时及早谋划明年招商工作，聚焦大产业、大项目、大企业，储备一批在谈项目，积极跟进，为明年的开门红做好准备。

重大项目签约投资总额首破2000亿元

1-11月，佛山全市共签约引进1亿元人民币或1000万美元以上项目411个，完成年度目标任务的117.43%，超时间进度25.76个百分点，比去年全年（388个）增加23个；签约投资总额3310.44亿元人民币，完成年度目标任务的100.32%，超时间进度8.65个百分点，比去年全年（2979.69亿元）增加330.75亿元。目前，411个项目已开工建设204个，开工率达49.64%。签约项目个数、签约投资总额均超前完成全年目标任务。

佛山市投资促进局党组书记、局长陈新文介绍，在全市签约引进的411个项目中，市外引进项目104个，签约投资额1742.92亿元人民币；市内新设立和增资扩产项目307个，签约投资额1567.52亿元人民币。

而从产业维度来看，在411个项目中，第一产业项目共7个，签约投资额16亿元；第二产业项目 331个，签约投资额2529.06亿元；第三产业项目73个，签约投资额765.38亿元。

其中，第二产业投资占比80.54%，签约投资总额占比76.40%。“佛山是全国知名的制造业大市，这充分体现了我们招商部门坚持工业立市，体现制造业当家。”陈新文说。

丁锡丰表示，当前佛山正在高水平建设“双十园区”，在招商引资过程中，招商部门要积极引导项目进入园区，推动项目园区化、园区主题化、主题链条化、链条特色化、特色规模化，统筹产业方向、产业布局，进一步解决工业不连片、产业不成带、聚集度不够高的问题。

此外，1-11月，全市签约引进重大产业项目（10亿元人民币或1亿美元以上）82个，完成年度目标任务的117.14%，超时间进度25.48个百分点，签约投资总额2279.20亿元，完成年度目标任务的113.96%，超时间进度22.29个百分点。

这也是佛山签约投资总额首次突破3000亿元，重大项目签约投资总额也首次突破2000亿元，创造历史新高。

“这个成绩殊为不易，离不开佛山市委市政府和五区的高度重视和支持、全市招商体制改革和营商环境的不断优化，以及市区招商部门的团结奋斗。”丁锡丰说。

当天，会议还传达了佛山市委书记郑轲在市招商工作领导小组第四次全体会议上的讲话精神，强调要持之以恒优化营商环境，高质高效推进招商引资工作，加快构建以先进制造业为支撑的现代产业体系，培育高质量发展新动能。

服务制造业当家大局，做好项目落地保障服务

招商引资是经济工作的生命线，是推动产业发展最有效、最直接的手段，也是城市发展的动力源。丁锡丰强调，要加力冲刺，确保完成今年目标任务，为明年开门红早做准备。同时，要坚持制造业当家，发挥招商引资服务大局的作用。

“12月6日召开的市招商工作领导小组第四次全体会议指出，制造业是佛山的家底、家当，要坚持制造业当家，招商引资要服务大局。我们要按照‘中部强核、东西两带、南北两圈’的产业布局，引导项目跟着规划走，重塑产业形态、优化产业结构、提升产业能级。”丁锡丰说。

接下来，佛山还将抢抓发展机遇，开展精准招商。首先是积极“走出去”招商，结合“双十园区”、佛北战新产业园建设规划，梳理重点招商目标企业清单，形成“长、中、 短”企业名单，做到有的放矢，精准招商，着力引进高端装备制造、智能机器人、新能源汽车、生物医药等一批有市场前景的战略性新兴产业项目。

此外，佛山还将加快布局驻点招商网络，定区域、定方向、定人员、定任务。“既要在招商的红海中竞争，又要到招商的蓝海中去开拓，推动在京津冀、长三角、粤港澳、成渝等重点区域招商实现新突破，加快布局广西贵州等资源型省份的招商，吸引相关资源型企业 到大湾区-佛山设立总部企业。”丁锡丰表示，还要抢抓海外机遇，瞄准世界 500 强企业，针对德国、日本等目标区域开展海外招商。

佛山还将借助相关部门科研平台、产业、 人才、商贸、外商投资等方面领域的优势赋能招商工作，积极利用好季华实验室等12个科研平台，挖掘科研项目，推动科研成果转化为产业项目落户佛山，强化招才引智与招商引资双轮驱动。

会议强调，要加强协同联动，做好项目落地保障服务，重点围绕项目落地和产业发展的要素配置，做好人力、土地、能耗、资金等内容配置保障，加大力量推动土地资源整合，加快搭建招商云平台，引导项目进园区、进载体，推动“项目等地”向“地等项目”转变。要进一步完善招商引资政策，系统梳理市、区招商奖励政策，推动形成市、区错位支持格局。要推动审批代办服务走深走实、见到实效，加快推进快审快批快建，确保项目尽快拿地、尽早开工。

数读

前11月佛山重大产业项目引进情况

1、1-11月，佛山全市签约引进重大产业项目（10亿元人民币或1亿美元以上）82个，签约投资总额2279.20亿元人民币。

2、从项目规模看，82个重大产业项目中，签约超50亿元人民币的项目有13个，其中达100亿元人民币的项目7个。

3、从项目产业类别看，第二产业项目61个，签约投资额1727.60亿元人民币。其中超300亿元的有1个产业门类，具体为：汽车及新能源项目9个，签约投资额555.00亿元人民币。

4、签约投资额超200亿元的有2个产业门类，具体为：生物医药及大健康项目5个，签约投资额262.00亿元人民币；智能制造及机器人项目8个，签约投资额249.10亿元人民币。

5、签约投资额超100亿元的有4个产业门类，具体为：装备制造项目13个，签约投资额180.20亿元人民币；泛家居项目5个，签约投资额181.00亿元人民币；新材料项目10个，签约投资额140.30亿元人民币；食品饮料项目7个，签约投资额110.00亿元人民币。

6、100亿元以下的有1个产业门类，具体为：军民融合及电子信息项目4个，签约投资额50.00亿元。

7、第三产业项目21个，签约投资额551.60亿元人民币。

【南方日报记者】肖霞

【作者】 肖霞

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端