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新任郑州市委书记的招商心得：要解决好“谁去招、招什么、怎么招”的问题,下面一起来看看本站小编瞭望智库给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

6月11日上午，杭州市长徐立毅北上履新，出任河南省委常委、郑州市委书记。此次跨省调整之前，作为浙江土生土长的干部，徐立毅在温州、杭州工作多年。

值得注意的是，多年来徐立毅一直重视招商引资工作，不仅在宁波、杭州的区县负责招商引资，还曾在温州等地任职，招商引资经验极为丰富。

今天，和大家分享徐立毅曾在一次招商引资工作推进会上的讲话，值得细细研读。

本文由微信公众号“决策杂志”综编自招商引资内参、九江e媒，原文首发于2019年6月11日，原标题为《新任郑州市委书记、原杭州市长徐立毅招商讲稿：谁去招、招什么、怎么招？》，不代表瞭望智库观点。

抓经济发展无非是“两手”，一手抓存量，一手抓增量。

一个地方要实现经济持续健康发展，必须有好的经济结构，而好的经济结构既要靠存量优化，更要靠增量引进。存量的提升是渐进性而不是变革性的，扩大增量更具有决定性和导向性。

不少传统产业属于低端产品，主要依靠廉价劳动力和低价竞争，转型升级步伐缓慢。如果产品中低端的路径依赖不打破，动力接续转换不加强，结构性、素质性矛盾不解决，就难以适应和引领经济新常态。

我们要坚定不移推进传统产业转型升级，同时把增加优质增量摆上更加突出的位置，努力推进产业结构优化升级，增强经济竞争力和可持续发展能力。抓招商引资就是抓优质增量经济，就是抓结构调整，就是抓转型升级。

招商引资会带来“鲶鱼效应”，通过引进好企业、好项目，形成良性竞争态势，可以加速本地传统企业优胜劣汰，推动企业生态的优化；

招商引资会带来“乘数效应”，通过“高大上”项目对产业链上下游的整合提升，可以有效推动产业结构升级，促进现代产业体系建设。

招商引资虽是老生常谈，但这是一项极为重要的工作，“永远在路上”，新常态下必须深入谈、反复谈，常抓常新、长抓不懈。各地各部门要进一步提高认识，增强责任感和自觉性，深入查补短板，完善工作机制，切实增强招商引资工作的精准性和实效性，为加快经济转型发展提供强大动力。

做好今年招商引资工作的目标要求是：围绕推动“三大转型”、打造“三个城市”的战略目标，坚持“量质并举、以质为先”，坚持引资本、引项目、引科技、引人才相结合，坚持精准招商、以商招商，在更高水平上推动客商回归和招商引资，努力引进一批有影响的大项目、上规模的战略性新兴产业项目和领军型的龙头企业，确保完成年度利用外资任务。在具体工作中，要着力解决好“谁去招、招什么、怎么招”的问题。

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解决好“谁去招”的问题

当前，我们招商引资工作中存在不少问题，比如，带着招商对象到处找地，签了约的项目落不了地，落了地的项目开不了工，有的招商项目甚至成为历史遗留问题。

产生这些问题的原因有很多，包括规划不清晰、发展平台缺失等，其中一个很重要的原因是招商主体和开发主体不一致，招商的管自己招商，开发的管自己开发，工作中存在“两张皮”和错位现象。

从源头上解决好这些问题，必须完善“块抓条保”的工作机制。

1、块是主体。

各级各类产业平台是招商引资的主体力量，要切实负起招商引资的主体责任。

要坚决破除“摊大饼”的发展模式，大力推进产业平台整合提升，坚持拆迁先行、基础设施先行、公共配套先行，锁定开发边界，完善体制机制，确保赋权到位，做到开发主体和招商主体相统一。

各产业平台要把招商引资作为生命线工程来抓，选派最能干的干部，拿出最主要的精力，组建专业招商队伍，全力以赴抓招商引资。这次我们对第二批招商专员的派出机构作了调整，主要从各县（市、区）和各产业平台选派。

希望各位招商专员发挥年纪较轻的优势，加强学习，用心思考，多去琢磨，不断提升专业素养，切实抓好招商引资工作。

2、条是保障。

各部门是招商引资的保障力量，要牢固树立大局意识和全局观念，进一步强化主动服务，加强对招商主体的服务和指导，在项目审批、控规调整、安全评估、环保评估、基础配套等方面给予全力支持和帮助，把该放的权放开、放到位，着力提供优质高效服务。

要发挥招商信息渠道作用，定期梳理汇总项目、资金、技术、人才等方面的有效信息，增强项目招引的针对性和实效性。各部门主要领导要率先垂范，抓班子、带队伍，改作风、强服务，为推进招商引资创造良好条件。

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解决好“招什么”的问题

从这几年的招商引资情况看，项目体量小、质量低的问题比较突出，拿得出手、经得起看、影响力大的招商项目不多。

下步，关键要按照有利于提升经济发展质量和效益、有利于提升城市品质、有利于提升发展环境的原则，进一步聚焦重点领域和关键环节，努力引进一批大项目好项目。

1、招强招大我们不缺企业，缺的是好的企业、强的企业、大的企业、新的企业。

目前，几百家领军工业企业和高成长型工业企业发展势头良好，但还不足以支撑起整个经济的发展。要清醒看到存在的问题，切实增强招强招大的责任感和紧迫感。

招引项目不能只看总投资，不能把常规的房地产项目作为重点，要盯牢一批行业领军企业、与产业发展紧密相关的重点企业、影响力大的重大项目，努力提高招引项目的质量。

2、招新招特。

要把战略性新兴产业作为招商引资的重点领域，省级产业集聚区和省级以上开发区要重点引进一批单体投资10亿元以上乃至20亿元、30亿元以上的战略性新兴产业重大项目。

重点关注六大领域：一是以大数据、电子商务、智能制造和软件产业为重点的新一代信息技术产业。信息化的时代已经到来，如果一个地方信息化发展水平滞后，那就会导致经济社会发展的全面落后。

二是以新能源应用、锂电池、新能源汽车等为重点的新能源产业。绿色发展的关键是调整能源结构，清洁能源的开发利用是大势所趋。我们既有良好的自然条件，又有一定的产业基础，新能源产业发展前景美好。

三是以医养结合为重点的医疗健康产业。不仅有好山好水好空气，而且医学院校、三甲医院等医疗卫生资源丰富，要积极探索实践，创新发展模式，推进医疗卫生与养老服务融合发展。

四是现代旅游业。我们旅游业发展不缺自然本底，缺的是优秀的旅游景点建设，缺的是现代的市场营销方式，缺的是以游客为中心的旅游线路组织方式。要采取有力措施，加快把旅游资源优势转化为产业发展优势。

五是以现代化商场和步行街区为重点的商贸休闲娱乐业。我们人口多，消费能力很强，但现代商贸业发展严重滞后。要认真做好商贸特色这篇文章，不断满足市民个性化、差异化的消费需求。

六是现代物流业。我们的地理位置很适合发展物流。要避免走传统货运的老路，大力发展以专业方式、信息化手段和连锁经营模式为特点的现代物流业。

在外客商拥有丰富的资本源、技术源、信息源、人才源，要深度发挥客商资源的独特优势，不仅把客商作为招商引资的主体，更把客商作为招商引资的桥梁，以商引商，把产业招商和引资本、引科技、引人才、引项目更好地结合起来，更高水平地推进客商回归，让我们这里成为各路英才创业创新的热土。

当前，很多高科技项目由创投公司主导实施，要高度重视招引在外搞创投的客商。要想办法让他们把投资基金注册到这里，把投资项目引到这里，打造“人才+资本+项目”的招引新模式。

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解决好“怎么招”的问题

目前来看，我们的招商引资还停留在比较初级的阶段，方式单一、各自为战，处于撒网捕鱼、靠天吃饭、坐等上门的状态。对于招商对象缺乏明确的目标，更谈不上有什么具体的质量要求，往往是碰上什么招什么、招到什么算什么。

解决好“怎么招”的问题，要重点把握好四个方面：

1、定位要清晰。

抓招商引资，要解决好“我有什么”“我要什么”“谁能干这个事情”这三个必答题，提高招商引资的针对性。

各县（市、区）和各产业平台对自身都要有清晰的定位，包括区域定位、城市定位、平台定位、产业定位，各个层次都要有明确的导向和要求，这是精准招商的前提。

招商引资首先在谋、关键在谋，必须谋深谋细谋到位，只有看准了、想明白了，这项工作才能真正做好做扎实。尤其是重大项目的招商引资，对一个地方的功能布局和发展方向会产生极大的影响，有的甚至会产生主导作用，如果谋得不实、摆得不准，很有可能就会影响到整个地区的发展走势。

发展永远是动态的，产业定位和项目布局要坚持先放后收，就是先把一些项目布下去，但不排斥其他领域的项目，等经过一段时间发展，有了相对成熟的格局和明确的方向后，再聚焦到几个重点领域，然后形成自己的特色优势。

2、门槛要明确。

招商引资不能眉毛胡子一把抓，一定要有门槛、一定要有甄别、一定要有定力，宁缺勿滥。

我们的空间和资源都是有限的，决不能为了一时的几个数据、一任的所谓政绩，降格以求、滥竽充数、填满占满。对于位置比较好的地块，没有好的项目宁可先留白，等条件成熟的时候再开发。

各产业平台要科学设置门槛，加强规范引导，突出特色功能，把实力不强特别是目的不纯的企业挡在外面，真正把好的项目和企业引进来、落下来，形成互促共进的良性循环机制。

3、对象要精准。

要破除传统招商思维，坚持缺什么、招什么，变被动为主动，变漫灌为精准，梳理出一批重点招商对象、招商项目。开展点对点招商，上门对接、上门服务，精准招商、精准落地，特别重大的项目要成立项目专班，盯紧看牢、主动服务，进一步提高招商引资的效率和质量。

在招商谈判过程中，既要灵活也要守住底线，能给的政策要给足，方式方法可以灵活多样，但要把牢法律法规和政策的底线，不能“无底线”招商。

招商模式可以更加多样，但要注意方式方法，一般情况下不得采取房地产项目与其他项目捆绑招商的方式。

4、服务要到位。

招商项目不能一招了之、一签了之，要专人盯、全程盯，盯落地、盯开工、盯投产，做好招商引资的全过程服务和管理。帮助企业排忧解难，坚决防止“关门打狗”，真正做到亲商、安商、富商，形成良好的招商引资环境。

现实中，有的地方把企业引进来以后，对企业遇到的问题不管不顾，对此要严肃追责。对招商引资过程中权力寻租、吃拿卡要的，要依法严惩。服务到位了，企业发展好了，才能发挥以商招商的良好效应，这其实是最好的招商。

招商企业为我们做宣传，更有说服力，引来的项目和企业质量也更有保障。

招商引资事关经济转型发展大局，也是检验一个地方发展环境优劣、干部队伍能力强弱的重要参考。

各级各部门要把招商引资作为推动发展的有力抓手，在思想上更加重视，在行动上更加自觉，深入研究招商引资工作的新规律、新特点、新要求，提升理念、完善机制，谋深谋细、抓紧抓实，确保招商引资取得实效。

各级党政“一把手”和各产业平台的主要负责人要切实承担起“第一责任人”职责，加强对招商引资工作的总体谋划和整体把握，定准方向、定好调子，全力抓好落实。对于特别重大的项目，要作为“一把手工程”，亲自研究、亲自部署、亲自抓落地，对能够影响一个地方未来走势的好项目更要倾注全力、勇于担当，该拍板的时候要果断拍板。

各级领导干部要加强专业能力建设，对招引的项目、团队以及采取的建设运营模式要有辨别能力，了解掌握一些专业谈判的技巧，善于让专业的人去做专业的事。

市委对今年的考绩办法进行了优化调整，更加注重精准考核、重点考核、进度考核。

招商引资是各县（市、区）特别是各产业平台的重点考核内容，目的就是要解决好过去重签约轻到资、重落地轻进度、重数量轻质量等问题，促进招商引资工作出成果、见成效。

各县（市、区）要参照市里的做法，加大对产业平台招商引资工作的考核力度。要强化招商引资督查，特别是对重大项目要建立跟踪检查机制，加快投资进度、形象进度。

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总监制：苏会志

监制：夏宇

责编：戴丽丽 李逸博

编务：谢芳

产业链招商是推动区域经济发展、促进产业结构优化的重要手段。

基于谷川联行14年招商实战经验积累，我们正在归纳总结产业链招商心得和案例，为推出相关书籍做足充分准备。

今天特别摘录书中部分内容，希望对大家的招商工作有所帮助，也欢迎提出宝贵建议。

项目挖掘——企业投资需求分析

招商引资不仅要从自身需求出发，更要从企业需求出发。只有换位思考、知己知彼，才能科学配置资源，高效落实项目。

企业选址的原因

很多招商人员会有这样的疑问：

我们是政府方而非企业方，为什么要了解企业选址相关知识呢？

从投资区位选择理论来看，招商引资是政府引导企业选择在该地区落户，但是对企业来说，这个过程就是企业选址的过程。

所谓知己知彼，才能百战不殆。

企业为什么选址？选址时关注哪些因素？选址流程是怎样的？会遇到哪些问题？需要做出哪些动作和决策？

只有真正学会换位思考，站在企业的角度去思考问题，了解企业投资选址的关键需求，才能精准满足企业的需求，促成项目落地。

站在企业角度，选址原因可以概括为：

1. 投资兴办

一般是企业初创阶段，节约成本、快速盈利是主要目标。因此，企业对市场及产业环境更加偏重，对物业类型更加偏好租金低、产业环境略成熟的孵化器及厂房。

例：某企业原来是家庭个体户，销售植物肉素食产品。由于产品口碑很好，市场需求量增加，家庭式作坊产量不能满足销售量，首先他们找到代加工工厂批量生产产品。经过市场验证后，销售量逐步增加。子女萌生了自己投资建厂自产自销的想法，开始寻找适合的厂房物业。从小作坊到创业期的投资项目，资金并不雄厚，但前景较好。

2. 增产扩容

企业一般处于成长期，企业已经完成原始积累，开始考虑形象、品牌力、福利、环境等因素，有条件支付较高的选址成本。

物业类型方面，信任知名度高、产业成熟、配套完善、人才服务全面的园区，但更愿意在旧址所在区域建设新厂。

3. 增设分厂

一般是大型企业的战略投资。本地市场已饱和，企业出于对外部市场战略的考虑进行选址，对政府的行政效率、优惠政策、区位交通、产业基础、人力供给等较为关注。

物业类型方面，大型企业倾向于买地建厂，外资企业、中小企业希望租赁成熟园区。值得注意的是，下游企业往往会紧随其后。

4. 战略性搬迁

这类企业受国家政治、产业、贸易等因素影响较大。倾向于靠近更成熟的产业环境、销售市场或追求更低的生产经营成本。

同时，这类企业选址多为跨区域搬迁，考察周期及决策周期相对较长，一般为1到3年，对土地价格、劳动力成本、税收减免、优惠政策等因素较为看重。

在物业类型方面，企业要么先租厂房快速投产，再拿地建厂，要么直接拿地建厂。

5. 政策牵引

这类企业选址受原地区政策限制，例如高污染、高耗能、低附加值的企业。企业更看重优惠政策，例如税收政策、产业扶持政策、贸易补贴等。例如新疆霍尔果斯、海南的相关政策对企业的吸引力较强。

6. 产业集聚因素

这类企业一般是产业链中的配套企业。企业会着重考虑产业集群所在地，或者到核心城市周边地区，力争融入产业链上中下游。

只要企业在产业链的价值网里，也会在其中获利。当产业链这个网络扩张时，企业的供需会增大，仍然能够向上发展。

企业选址决策因素

企业选址常常考虑交通便利的区域，或是劳动力相对便宜的区域，或是配套较为完善的区域，不同行业的企业考虑的因素不同，不同类型的企业关注点也不尽相同。

招商引资就是要洞悉企业投资选址的关键决策因素，才能把控核心、对症下药。到底企业选址的决策因素有哪些？我们以企业选址决策模型进行分析。

企业选址决策模型借鉴于“波特钻石理论模型”，其中一类是方形，一类是圆形，分别代表企业内部相关因素和企业外部相关因素。在企业选址过程中，企业内部相关因素包括企业战略、需求条件、生产要素、相关及支持产业，企业外部因素则包括政府与机会。

1. 需求条件

需求条件实质上就是市场，也是企业选址最原始的因素。企业投资到某个区域，产品能否适应当地的市场环境，决定着企业在当地的生存与发展。市场需求、市场竞争力、市场空间是企业尤为关注的。

例：本地有一家整车企业A，以及B和C两家汽车零部件企业，那么汽车零部件D企业要想进入，首先需要考虑自身在这片区域的市场空间及市场竞争力。是否能通过新产品升级或价格优势，与B和C形成较强的竞争优势去抢夺市场？如果付出了投建、运营的高额成本，结果没有发展空间，还不如不投资。

招商人员可以协助企业做行业分析、市场容量分析、竞争力分析，用数据和经验为企业的选址决策提供参考金额支撑，强化企业投资选址信心，加速企业选址的决策。

2. 机会

例如爆发性的市场、国家出台的鼓励性或限制性文件等。不同阶段国家会提出支持的产业方向，例如新能源汽车。

当国家出台了相应的规划政策，对于汽车数量、能耗等相关指标进行控制后，投资者也意识到新能源汽车是未来的朝阳行业，于是迅速进入到此行业进行创业。

在这个过程中，很多传统汽车行业也纷纷创建了自己的新品牌，涌现了许多新星，例如广汽埃安，在这种背景下得以熠熠生辉，这都是机会因素影响的重要体现。

因此，招商人员需要持续探寻产业未来发展的方向与趋势，才能在对接企业的过程中，准确判断企业未来的机遇和挑战。

3. 企业战略

我们经常获取到这样的消息：某企业今年要进军国外市场，某企业今年会将产品往某个方向靠拢。企业的每项决策都与战略规划密切相关。战略一旦制定，会对企业的投资行为产生非常大的影响。

例：某企业要将产品布局到东南亚区域或日韩区域，接下来将在投资区域成立基础的贸易公司或生产型公司，以此控制企业的相关成本，促进企业高效发展。

因此，招商人员需要充分考虑到企业的战略因素，首先要重点了解企业的发展方向，例如5年内产能要从10亿增加到20亿，扩产带来的选址需求也必然随之而来。

其次，企业战略还会基于竞争对手的表现体现在区域的布局上，例如苏宁与国美、肯德基与麦当劳。招商人员如果能洞察到企业相关战略，必将赢得招商的先机。

4. 相关及支持产业

例如，某企业将从上海迁出，但仅考虑距离上海半小时车程的区域。

招商人员通过深度挖掘和分析，探寻企业选址对于距离要求的背后原因：

一是考虑搬迁太远可能导致生产要素大规模变动，例如员工变动问题；二是大部分产业配套都在上海周围。如果搬迁到距离上海或长三角较远的区域，企业必然会失去许多相关支持产业方面的原有资源。

所以，影响企业选址决策的真正原因，并非上海这座城市，而是产业链供应链配套。如果距离上海半小时车程以外的区域也能解决这个问题，企业并不是完全不会考虑。

5. 生产要素

所有企业都会考虑原材料、人力、物流等要素的成本，还会涉及自然资源的使用，例如水能、风能、用电等。

招商人员要学会为企业算账，让企业充分感受到我们的专业和真诚。

6. 发展环境

企业发展与当地的政策支持及政务环境息息相关。企业也会反向思考，假设在当地投资可以获得较低的成本和较为完善的配套，但当地的政务环境较差，考虑到未来的发展，企业也不会到当地投资。

因此，招商人员在对接企业的过程中，要高效与企业对接，快速反应企业提出的相关需求，用高效赢得企业的认可。

以上便是企业投资选址的关键影响因素。为了帮大家加深理解，我们举一个例子。

案例：长城汽车整车项目选址解析

长城汽车整车基地项目进行选址，最终落户山东日照。其选址决策因素分析如下：

（1）从需求条件分析

长城汽车具有较强的前瞻意识，通过数据分析，预测到国产汽车市场面临着消费升级的必然趋势，加之长城汽车对国际市场销量扩张的需求，在这样的背景下，推出了面向中高端的产品系列。

由于长城汽车近几年在国际市场上进行了相关布局，如在泰国、印度收购工厂，在俄罗斯建立整车生产基地等，因此，在选址方面，长城汽车的出口需求加大，成为了日后长城汽车落户的关键因素之一。

（2）从机会进行分析

对于长城汽车而言，机会体现在三个方面：

一是新能源汽车领域弯道超车的重要机会。国家鼓励新能源汽车发展，长城汽车在新能源汽车领域具有较强的发展机会；

二是传统车行业洗牌的机会。众所周知，2019 年很多整车企业靠低价进行竞争，很多缺乏核心竞争力的企业面临着破产的危机。在这种情况下，产能有了新增，一些头部企业补充或占据着很大比重。作为国资品牌的头部企业，长城汽车具有很大的机会；

三是储备充足的产能扩张机会。长城汽车的技术储备、品牌力及国际市场的布局，给了长城足够的产能扩张机会。

（3）从企业战略、生产要素、相关及支持产业、政府四个维度进行分析。

为什么长城汽车会选择日照，而非其他更具有城市竞争力的地区。

首先看企业战略。长城汽车的战略分为对标战略和全球化发展战略，都需要相应的港口或货运铁路支撑。这是选址的必要条件。

其次看生产要素。充足的劳动力资源以及同时具备港口和铁路的区位交通，都是长城汽车选址的必要条件。招商人员通过对长城汽车所需不同层级的劳动力资源及区位交通条件进行充分调研和评估，并与竞争区域形成鲜明对比，凸显了日照的优势，激发了长城汽车选址的兴趣。

第三看相关支持产业。整车制造企业对汽车产业的带动作用是非常明显的，如长城落户到当地，相应的一、二、三级配套商都会紧跟落户。虽然长城汽车对于配套条件不是特别关注，但如果有相应基础，也会给企业留下较好的印象。因此，长城去日照考察时，考察路线中特意安排了威亚发动机和派沃泰变速器两家企业的走访，在无形中给考察团增加了较好的第一印象。

第四看政府政策。在政策方面，当地政府为自己算了一笔账。

一是经济账，例如，长城汽车落户当地后会产生哪些经济效益？

二是社会账，例如，长城汽车落户当地后会如何带动就业，促进技术及科研人才发展？

三是产业链带动效益，例如，长城汽车落户当地后对于汽车产业链带动效益如何？通过算账，当地政府清晰地了解收益来源。

除此之外，当地政府也为企业算了一笔账，长城汽车落户到日照，到底可以节约哪些成本，各节约多少？通过算账，即使部分政策与竞争对手同等，但也能清晰凸显出自己的优势，进而赢得了企业的认可。

企业选址模型对分析企业选址决策具有重要作用，招商人员要充分洞悉企业需求，抓住企业选址决策核心点，深入思考、分析、研究，深入了解企业，进而招引到项目。

周末的黄建芳仍在加班中（熊晓宇 摄）

【编者按】如果说长沙临空经济示范区对于湖南而言是一个新鲜而抽象的新事物，那么临空经济区的高标准建设、精准招商则无异于摸不着石头也过河的全新尝试。正是带着这样的好奇，我们走进了这个全新的世界，今日起，推出部分所见所闻的人和事，一起来感受这支忘我工作、创新打拼的先锋队。

年轻、活力、勤奋、敢闯，黄建芳，一位80后益阳姑娘，目前已是长沙黄花综合保税区投资促进局副局长，工作职责是跨境电商领域的招商引资。

“不是在招商，就是在准备招商的路上。”

这句话用来形容她的拼再恰当不过。

从最初的临空综保区建设工作领导小组，到长沙黄花综合保税区投资促进局，4年多时间里，作为亲历者，她见证了长沙临空经济示范区从无到有、长沙综保区拔地而起全过程，她也由一名普通干部成长为一名独当一面的“招商狂”。

招商是个需要“疯狗”精神的专业活

6月2日，蒙蒙细雨中，我们见到了这位一头扎在工作里的招商狂人。

这天是周末，黄花综合保税区通关大楼7楼，推开她的办公室房门，首先映入眼帘的是办公桌上一摞厚厚的笔记本。

翻看内页，密密麻麻记录着工作计划、完成进度、注意事项，以及各种数据。

字迹略显潦草，显然是匆忙写就。

她正加班加点，为即将举办的临空经济示范区招商推介会做准备。

“招商是个专业活，想到什么赶紧记下来，习惯了。”

面对记者的到来，她中断了手头的工作，讲起了自己的招商经历及心得。

“为综保区招商每天都好像在做梦。”女汉子一般的她不知是吐槽还是喃喃自语，毫不掩饰她面对这样的工作挑战内心的感受。

早在2014年5月，她就来到综保区建设工作领导小组（招商产业组），从此与综保区招商正式“结缘”。

实际上，她与外贸的缘分由来已久。中南大学4年本科，她的专业是国际贸易，毕业论文以“湖南外贸”为主题，探讨了湖南加工贸易发展的现状与问题。两年半研究生求学经历，继续深耕国际贸易。

然而，真正参加工作了才发现，书本知识与实践相差甚远。

彼时的现状是，保税区起步时间晚，底子薄，知名度不高。

更为重要的是，对综保区来说，长沙县委县政府定了严格的规矩，不能“挖到篮子里都是菜”，不符合园区定位和产业发展要求的项目，不能“有奶便是娘”。

这给招商工作提出了更高的要求，更是对招商人员新的考验：必须对国家政策、产业现状、园区发展情况了然于胸。

没有现成的模式和经验可循，只有以摸不着石头也要过河的勇气去探索，用她的话说，就是要用一种“疯狗”精神去招商，努力在边学边干、边干边学中磨炼成长。

有了最新政策出台，立马深入研究吃透；捕捉到企业动态，立即记录在案；大脑中偶发奇想，她也要及时记下，一来二去，用过的笔记本攒了厚厚一摞。

正是在这样一次次的摸爬滚打中，练就了敏锐的市场嗅觉和洞察力，招商工作由此也开始变得得心应手。

朋友眼里的“三多”干部

时间回到两月前。

在综保区综合大楼一楼雅娜购香港启德免税世界名品展示中心，一次与企业老板闲聊的机会，她获知一个重要信息：国内一家大型电商企业近期有在中西部投资的计划。

只要有一分希望，就要付出百分努力。

事不宜迟，通过牵线搭桥，她和局长在最短的间内赶往电商企业总部所在地，成功拜访企业高管，并一直保持着接洽联系，为接下来的实质性合作做好了铺陈。

“最终结果先不去管它，相信工作做到位了，服务跟上了，项目落地签约，是早晚的事。”对项目本身，她成竹在胸，信心满满。

从陌生到熟悉，从默默无闻到渐成气候，一路走来，她感慨颇多。

做招商工作加班多、出差多、吃方便面多，因此她也被朋友笑称“三多”干部。

她说一个“三多”干部内心最亏欠的是家人，但令她欣慰的是，家人成了她最坚强的后盾。采访中她还无意透露了一个消息，六一儿童节这天也是她父亲的生日，可惜她没能在他们身边陪伴，老人和孩子一起过了生日和儿童节。

在长沙临空经济示范区，黄建芳是整个招商大军冲锋陷阵、忘我工作的一个缩影，像她一样奋斗在一线的干部还有很多很多……

长沙县招商局局长郭贺婷，一年365天有200天出差在外；综保区企业服务局局长任永胜，在7天时间拜访3省6市20多家企业的过程中，病倒在招商途中……

综保区办公室副主任贺荣华，在一场招商推介活动中负责后勤保障，守在会场外一守就是一天……

尽职、专业，是他们共同的标签；

敬业、奋斗，是他们最厚重的底色。

用心付出，必有收获。

在6月中旬即将举办的招商推介会上，将有一批重点项目落地签约，这意味着，收获的季节到了。这是对广大招商干部付出的最好馈赠。

对他们来说，还有什么能比项目顺利落地更令人兴奋呢？

红网时刻记者张金东 长沙报道