保险心得体会总结报告，通用3篇

保险从业者—司庆有感,下面一起来看看本站小编慧妮儿0111给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

今天是我们公司的司庆日，中国平安成立我32周年纪念日，公司里每个部门都在庆祝，都在热火朝天的为司庆献礼！

陪徒弟见了客户之后，坐在办公室突然想了很多……

加入公司即将四个年头，目前是主管的职位，从入司开始一路走来，喜怒哀乐，酸甜苦辣体会一下遍！数学教育专业毕业，没有当过很长时间的老师，没有自信做一个好老师，为了不误人子弟，换了行业，结婚生了女儿之后去了沃尔玛超市，工作四年，从中学习了很多，也成长了很多，我的很多社会经验，客户服务，工作态度都是在沃尔玛学到的，也在沃尔玛结识了很多朋友，很感恩在沃尔玛工作的每一天。

因为生二胎辞职了，后来自己开了童鞋店，做了个体之后，体验了当小老板的感觉，没有节假日，不敢休息，也是兢兢业业的干了几年和商场的邻居以及来我家鞋店买鞋子的很多客户成为了好朋友！

每一段经历，都是人生中的缘分！鞋店转出去之后，就加入了中国平安，以下是我在我们保险公司工作的感受！

我真的是经历了严格的培训，以及面试答辩才成为了我们公司的优才的，那个时候平安刚刚推出优才计划，正是因为这样，我对这个工作有一种非常正式的直接感受，入司不久，跟随师傅去参加了公司的一个总结会，听了总经理的讲话记住了几句话，说的是我们以后的发展方向是，提高员工收入，做好客户服务，提高行业尊严！听了之后，我很感动，是真的感动，更加坚定了我在这个公司干下去的决心。

说真的，我对这个行业没有偏见，入司之初，我就给我身边所有的人发了微信，告诉他们我加入了保险公司，当然，有人反对，有人支持，有人抱有无所谓的态度！我老公很支持，婆婆没有概念，公公不发言但是很看不起我这个工作，我都做了主管了还给我说不许给他亲戚卖保险！其实我很感恩我一个的闺蜜，是她给我的建议让我试试干保险的，她也给了我很多支持！除了支持的，还有一部分反对的，我自己的父母刚开始也不是很理解，但是现在都有改观了，有一部分朋友，亲戚，甚至关系亲密的发小自从我加入保险公司之后关系疏远的，当然，我也没有缠着他们卖过保险，甚至我曾因为关系非常亲密的发小对待我的态度而大哭一场，曾经那么亲密，自从加入保险公司之后就没有联系了，就连平时的问候都不曾回复，同在一个城市，以前会经常见面，从入司之后只在发小聚会时见过一次，我是个很感性的人，我单纯的想她了，做梦梦到她了也没跟她联系，我怕她觉得我有别的目的，每到此时，泪流满面！

很多人对卖保险的这个工作有偏见，其实，正视这个工作就好！我在入司之初就想好了，首先，工作中，绝对不死缠烂打，不能因为业务而违背本心，丧失尊严！其次，绝对不在酒桌谈业务，因为保险是家庭的防护墙，对于家庭太重要了，一定要严肃！第三，既然做了这个工作，把保险卖给家庭之外的其他人，就要为这个客户负责到底，不能轻易换工作！三观放正，把这个工作和其他工作一样甚至更加认真对待，所以，入司四年，没有迟到记录，没有缺勤记录，就连请假记录，也是很少有的！我珍惜公司的每次培训，珍惜学习机会，甚至会自费去学习一些专业课程！所以，在这四年之间，有一些认识我的人在我这里买了保险，还有一些是朋友介绍的，同学介绍的，还有很多陌生人成为了很好的朋友，甚至亲密的闺蜜，亲人！就连我姐都说我，没有想到你这么适合做这个工作！

加入保险公司以后，我也有很多感受，身边的人来来走走，也不是很稳定，但是我也有自己的见解，这个工作相对来说时间自由，这就要求从业者能够自律，极度自律！平安的科技平台还是非常好的，可以简化工作流程，甚至把比较不容易的主动销售慢慢转化为被动销售！所以我们只有自律，和不断学习才能跟上步伐！

我不是保险公司的托儿，但是保险公司发展到现在，需要的是专业人才，可以做到自律，主动学习培训的人可以选择，当然也有一部分人是为了薅保险公司的羊毛，一段时间就流失了！

责任深重，任重道远，再接再厉！

保险很多人一提起来就天然排斥，尤其是经常接到一些保险推介的电话，就会更加反感。我也是这样，尤其是在年龄比较小的时候。但随着自己工作接触健康领域比较多，看到了越来越多的疾病，看到了国内外医疗的差距，尤其是家人生病，对保险的认知也有了很大的改变。首先声明，我不是卖保险的。

我是按照自己的情况和需求配置的保险，都是自己综合比较筛选后觉得各方面相对不错的，然后去找保险经纪人去买的。估计保险经纪人都没想到有我这种这么轻松的客户。[可爱]

买之前，一定要根据自己的需求，选择最适合自己的。

1、购买保险类型

我一开始考虑过去香港购买保险的，说实话，香港重疾险条款目前是优于我们国内的，包括同样保额的保费金额要低，权益要高，可以享受几次的赔付。无奈觉得太麻烦，还要去香港买，我个人就没有选择。另外高端医疗保险，因为费用每年较高，也没有购买；如果条件允许，上述都是可以考虑的。

2、 买保险时间

建议早买，一方面早买保费便宜，另一方面因为保险都有健康告知，后面年龄大了，很多毛病出来，可能不一定买的了或者保费要提高。小孩子的保险也建议一块配置。

3、我目前配置的保险主要是：

重疾险：重疾险是在确诊重大疾病时不管是否花费，保险公司都要赔付的。一般交固定年数后是保终身的。这个建议一定要早点配置。

重疾险我买的是华夏人寿常青树，我和宝宝一起买的，两人保费1万多。有轻症保障，可以大人进行豁免，但没有二次赔付。我是16年买的，最新的常青树条款也优化了好多，有了多次赔付。这是我在网上找到的常青树最新的条款，大家可以参考下。

常青树条款

消费型医疗险；这属于报销型的，意思就是你花了多少费用，保险公司到时进行报销。当然，现在很多都有垫付功能了。这个费用金额比较低，保障比较高，每年都要交的。如果考虑经济问题，其他保险都可以不买，这个一定一定要买。

我买的是众安尊享一生，虽然网上也说这个保险也有很多坑，但是每年金额不高，给自己买个保障把。另外其他保险公司也有类似的保险，也可以比较下。

尊享一生

水滴互助的百万保险计划我也买了，这个每年花费金额也不高，相当于献爱心了。万一有什么事情，还是可以申请下互助的。

另外考虑国内国外医疗的差异，我还买了海外就医保险。我买的是大地-万欣和海外重症医疗保险。

意外险：除了常规意外险，我还买了众安的女性意外保险，这个保额相对高些，算是给家人一个保障把。

定期寿险：中国人历来忌讳谈论死亡，而定期寿险，恰恰是只有人死了才能拿钱的保险。当时买时主要考虑的是作为家庭支柱，万一我挂了，希望给家里人有些保障，我的宝宝不会受苦。我买的是中荷人寿的，属于保额递减型定期寿险，保费便宜。

声明下，上述都是自己筛选后购买的，跟这些保险公司也没任何利益关系哈。而且我是前几年买的，很多保险条款也都在优化，也许会有更好的同类型保险出来，算是抛砖引玉吧，供大家参考。

国庆节一直在弄保险的事情

重疾险？百万医疗？意外？寿险？

为此还打了不少的电话，问了不少的人

接下去分享一下自己的心得：

平安：线上电话很好打，而且是24小时服务，但是早上6点多我也确实没打通人工，但8点同样的方式我打通了，所以这其中缘由就留给大家伙去想象吧；但车险和公司的保险都是平安的，如果有合适的还是会选择平安，理赔确实很快，也有可能是因为小金额，不过小金额这么快，大金额估计也会快吧

新华：朋友介绍了一个业务员，就是保费比较贵，30万的重疾险保费要10350元，交19年，平均水平是9000左右，果断放弃，虽然重疾的种类比其他的多5-10种，但对我来说超预算了，也没有给到我足够的理由可以让我去打破预算上限；

太平洋：线上电话一直没打通，有点懊恼，想着如果后续需要处理事情，线上电话一直打不通可怎么办？后来终于打通了，安排线下人员过来对接倒是很快，业务员也是我比较满意的，很随和，很爱笑，知识丰富，还很清楚的和我解释了CAR-T，增长了我的知识，希望以后不会用到这个，但是还是又刷新了对重疾的认识；

人寿：线下业务员很热情，晚上8点还是积极回复问题，保费处于中间位置，但是中症这块赔付比市场少，等待期为180天，也比 等待期为90天的要长；

总之，关于保险，特别是长期险建议线下。

有些保险是5年为一个阶梯，比如25-30保费是一样的，但是31-35保费就增长了；

所以如果觉得保险确实可以对冲风险的话，可以早点买，早点买便宜，不过也对应保障可能没有后面的保障有利；

但这也存在一个矛盾点：早点买是便宜但是没钱，有钱了想去买保险，但是这个结节那个结节的会涉及免责，同样会涉及后面扯皮；

保险只是对冲风险的手段，虽然保了保险，但是还是希望这一辈子都不要用到，买了消费型就买个平安，买了返本型就等待返本；

毕竟平平安安是福。

大家有啥保险的问题也可以一起探讨探讨

趁我知识还热乎着