从试用业务员到业务总监：我在保险行业的25年经验分享

发布时间：2023-11-09 19:29

在保险行业，从业人员数量庞大，达到5000多万。但是，关于这个行业的话题，他们很少跟它聊。有些人可能因为自己表现不够好，不愿意回顾失败的经历。也有人避而远之，因为不想暴露行业内的秘密，怕危及职业生涯。

不过作为特例，我想和大家分享一下我的经验，让大家对这个行业有更多的了解，避免上当受骗。你有没有想过为什么那么多人都加入了保险行业？为什么那么多人给你看他们的收入，甚至提供工资单？对比其他行业，你见过类似的现象吗？

我在保险业有25年的经验。回顾过去的25年，我觉得从试销员到业务总监的过程很有意思。现在，我已经摆脱了保险代理人的角色，成为一家保险代理公司的投资人和经营者。我来分享一下我对这个行业的看法。

作为一个刚被招进保险行业的人，他是一个见习业务员。在头三个月的试用期内，他必须首先努力成为正式成员。转正后才能获得更多的利益。试用期内，你的提成会打折，也不能招别人加入。最快的试用销售人员可能在同一个月内成为正式员工。一旦你成为正式会员，你将被提升为正式销售员。同时，招你的人还会得到全职津贴，一般几千元。如果这个时候他不是主管，而是业务员，你的到来也可以帮助他得到提升。

在保险行业，收入来源主要有两个:一个是销售保险产品；二是增加人员。如果成功招到合适的人，招聘费用甚至可能比卖保险产品赚的收入还高。

所以保险公司真正招的不是业务员或者代理人，而是客户。