他山之石,可以攻玉我非常荣幸参加了公司组织的岗前培训班,首先要感谢公司给了我这次培训的机会,作为公司的一员,我十分珍惜这次培训的机会,因为它不仅是我职业生涯的加油站,更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课,让我对自己有了一个新的定位和目标。
内勤和外勤业务员入职流程略有不同。
1.内勤人员投简历,外勤一般跟师付直接到公司,做性向测试,合格后参加公司部经理面试。
2.面试过关,参加公司为期几天的封闭培训,测试过关。
3.内勤开始跟师付学习,试用期3个月,其间有考试,过关可独立操作,成为正式员工,有编制,享五险一金,朝九晚五,有年休,有季年奖。
4.外勤培训完了必须带单上编(也就是卖出去一张保单),有单子才有编码,成为试用代理人,期间八折佣金,完成目标考核才能转正,成为正式代理人,佣金全额提
第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。
2.第二:同意客户的感受。
3.第三:把握关键问题,让客户具体阐述。
4.第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问。
5.第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。
说话的技巧和应变能力
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